Als u uw huis verkoopt zonder makelaar, bijvoorbeeld via onze site Immogo, moet u ook zelf de onderhandelingen voeren. Dat is op zich niet per se een nadeel. U bent de verkoper en eigenaar. Het is úw huis. Hiermee is uw motivatie anders dan die van een makelaar. Als u een makelaar inhuurt om uw huis te verkopen, heeft deze dubbele belangen. Aan de ene kant moet hij natuurlijk zijn best doen om een zo hoog mogelijke prijs voor u ‘binnen te slepen’. Aan de andere kant – zeker in deze slappe markt – moet hij ook omzet draaien. Dus als hij u tot zakken kan bewegen om de verkoop rond te krijgen, verdient hij misschien wel wat minder, maar dat is nog altijd beter dan niets. Zo kan het gebeuren dat de makelaar op het eind van het onderhandelingsproces ook zijn eigen klant onder druk gaat zetten om toch maar vooral de koop te kunnen sluiten. In onze serie ‘Hoe verkoop ik zélf mijn huis in Frankrijk’ geven wij tips om u te helpen de rol van de makelaar optimaal in te vullen. Dit keer gaat het over professioneel onderhandelen.
Deel 6: Onderhandelen als een professional
U wilt zelf de verkoopprijs van uw woning uitonderhandelen. Dat is niet altijd even gemakkelijk, voor wie dit niet gewend ist. Blijf vooral bedenken dat de verkoop van uw onroerend goed een proces is, dat je niet moet willen overhaasten. Als eigenaar hebt u automatisch een dominante
Een huis verkopen is een vak apart. Belangrijk onderdeel van dat vak is de onroerend goed-communicatie. Voor huizen in Frankrijk is dit een stuk complexer dan in Nederland. De markt is veel minder transparant, met makelaars die elkaar de loef proberen af te steken en ook nog eens moeten concurreren met zowel de notarissen als met hun klanten: de particuliere verkopers zelf. Veel eigenaren proberen immers 5 à 6% commissie te besparen door – zonder makelaar – zélf een koper te vinden.
Iedereen moet zijn brood verdienen. Ook in Frankrijk. Ook de makelaar. Wij Hollanders vinden het alleen wel wat vervelend dat de Franse makelaar zo’n luxe brood wil. Dat wil zeggen… we vinden 6% gewoon erg veel geld voor iets dat in Nederland 1,5% kost. De hoge courtage is, naast het soms bedroevende serviceniveau van de Franse makelaar, een belangrijke reden waarom veel Nederlanders proberen de Franse makelaar te omzeilen. Net als de Fransen zelf, overigens!