Möchten Sie ein Haus in Frankreich kaufen? Ländern wie Frankreich, wo ein Immobilienmakler 5% und manchmal sogar noch mehr verlangt, stellt sich die Frage, ob man vielleicht auch ein Haus ohne Immobilienmakler kaufen sollte. Je nach Verkaufspreis können sich die Maklerkosten erheblich erhöhen. Der Durchschnittspreis eines Hauses in Frankreich liegt zwischen 200.000 und 300.000 Euro. Bei einem Provisionssatz von 5% zahlen Sie eine Provision von vielen tausend Euro. Aber gut, es ist an sich nicht schlecht, einen Spezialisten für seine Arbeit zu bezahlen. Wenn diese Arbeit nur ausreichende Ergebnisse unterhalb der Markierung liefert. Was genau macht ein Immobilienmakler für seine Provision? Warum sollten Sie ein Haus über einen Immobilienmakler kaufen? Oder warum sollten Sie ein Haus mit oder ohne Makler verkaufen?
Sind Sie ein Käufer oder Verkäufer in Frankreich?
Der Wert eines Immobilienmaklers im Verkaufsprozess hängt sehr stark davon ab, auf welcher Seite man ihn betrachtet. Das heißt: ob Sie ein Haus in Frankreich kaufen oder verkaufen. Der Makler in Frankreich ist grundsätzlich beim Verkäufer angestellt. Es gibt auch einige Immobilienmakler, die alle Dienstleistungen des Käufers erbringen, aber sie sind – sicherlich außerhalb von Paris – rar. Das heißt, wenn Sie als Käufer mit einem Immobilienmakler in Kontakt treten, können Sie nicht sicher sein, dass Ihre Interessen im Vordergrund stehen. Nachfolgend sind die Vor- und Nachteile eines Maklers für den Verkäufer bzw. Käufer aufgeführt.
| Maklerleistungen für den Verkäufer | Nachteile des Maklers für den Verkäufer |
| 1. Datei mit Käufern | 1. Kosten |
| 2. Website für die Promotion | 2. Erhöhung des Angebotspreises |
| 3. Zugang zu großen Brokerage-Sites | |
| 4. Verträge ausarbeiten | |
| 5. Beratung bei obligatorischen Studiengängen | |
| 6. Organisation von Führungen | |
| 7. Kaufmännische Kompetenz im Vertrieb | |
| 8. Unterstützung bei Verhandlungen | |
| 9. Kompromißkompilierung, Arrangieren von Behördengängen |
Immobilienmakler teuer, aber nützlich für Verkäufer
Es mag klar sein, dass ein Immobilienmakler dem Verkäufer eines Hauses in Frankreich (oder in anderen Ländern) durchaus Vorteile bieten kann. Er sucht für Sie einen Käufer, nimmt Ihnen bei Besuchen und Verhandlungen viel Arbeit ab und gibt Ihnen die Gewissheit, dass alle administrativen Angelegenheiten perfekt geregelt sind. Dies basiert auf der Annahme, dass Sie wissen, wie man einen guten Immobilienmakler findet, denn es gibt – wie in jeder Berufsgruppe – eine gewisse Ungeschicklichkeit dazwischen.
| Vorteile des Maklers für den Käufer | Nachteile des Maklers für den Käufer |
| 1. Bestand mit Wohnungen, die zum Kauf stehen | 1. Höherer Preis |
| 2. Begleitung bei Besichtigung | 2. Weniger Verhandlungsspielraum |
| 3. Begrenzte Sicht auf das Angebot in der Region | |
| 4. Falsches Sicherheitsgefühl | |
| 5. Keine unabhängige Empfehlung | |
| 6. Verkaufsbezogene Besichtigungen | |
| 7. Auf hohen Preis bezogene Verhandlungen | |
| 8. Vorteilhafte Verträge für den Verkäufer |
Die Balance zwischen den Vor- und Nachteilen eines Immobilienmaklers kehrt sich deutlich zum Nachteil des Suchenden um. Dies ist vor allem auf die mangelnde Unabhängigkeit zurückzuführen. Der Immobilienmakler ist nicht da, um Ihnen einen möglichst breiten Überblick über alle zum Verkauf stehenden Immobilien in der Region zu geben. Er kann Ihnen nur die Häuser zeigen, die er selbst in Kommission hat. Häuser, die bei konkurrierenden Immobilienmaklern zum Verkauf stehen, bekommt man nicht zu sehen.
Beratung mit Farbe
Makler sind Verkäufer. Sie werden vom Eigentümer angeheuert, um sein Haus zu verkaufen. Wenn Sie von ihm ein Haus in Frankreich kaufen wollen, werden Sie bald das Gefühl haben, dass der sympathische Immobilienmakler sein Bestes tut, um genau das Haus zu finden, das Sie suchen. Dass er Sie voll und ganz unterstützt und Sie umfassend über alles informiert, was Sie wissen müssen. Sie vergessen zu einem bestimmten Zeitpunkt, dass der Immobilienmakler nicht da ist, um auf Nachteile der Häuser, die Sie besuchen, hinzuweisen. Dass der nahe gelegene Fluss einmal alle so viele Jahre durch sein Ufer fließt und das Erdgeschoss überflutet. Dass während der ganzen Woche den ganzen Tag über Traktoren mit Anhängern voller Kühe, Mist, Heu und anderer Güter vom benachbarten Milchviehhalter vorbeifahren. Dass das Dach voller Borkenkäfer ist und dass hinter dem Hügel ein Feld liegt, hinter dem die einheimische Jugend jeden Sonntag eine Party veranstaltet. Der Immobilienmakler will, dass Sie kaufen. C’est tout.
Verhandlungen für den Verkäufer
Wie Sie an den Vorteilen für den Verkäufer erkennen können, gilt dies auch für die Verhandlungen. Wenn der Immobilienmakler Ihnen sagt, dass der Eigentümer wirklich nicht weiter gehen will, sondern dass dies bereits ein sehr guter Preis für ein solches Juwel eines Bauernhofes ist, dann muss das nicht unbedingt wahr sein. Es kann noch 10% Spielraum im Preis geben, aber der Immobilienmakler muss auch seine Provision für den Eigentümer zurückzahlen.
Ein Kaufvertrag mit Löchern
In der Praxis zeigt sich auch, dass Makler die Gestaltung von Kaufverträgen nicht immer respektieren. Manchmal gibt es Klauseln in diesen Verträgen, die den Interessen des Käufers direkt zuwiderlaufen. Sicherlich als Ausländer kann dies zu einer regelrechten finanziellen Schlinge führen. Selbst wenn es also um die Ausarbeitung des „Compris de vente” geht, ist die Einbeziehung eines Verkäufermaklers sicherlich keine Garantie für eine reibungslose Abwicklung.
Haus in Frankreich kaufen, mit höheren Kosten
Viele Immobilienmakler überzeugen den Verkäufer von ihrer Nützlichkeit, indem sie ihm vorspiegeln, dass ihre Bemühungen nichts kosten. Schließlich kommt die Provision auf den Angebotspreis, und so werden die Maklerkosten vom Verkäufer getragen. In der Praxis bedeutet dies in der Tat, dass die Maklerkosten zu Lasten der Verhandlungsspielräume gehen. Obwohl der Verkäufer vertraglich verpflichtet ist, den Makler zu bezahlen, tragen Käufer und Verkäufer in der Praxis gemeinsam die Maklerkosten. Ohne Makler hätte der Verkäufer mehr behalten dürfen und der Käufer hätte weniger bezahlen müssen. So einfach ist das.
Ein Haus ohne Makler kaufen?
Das Fazit dieser Geschichte kann nur lauten, dass es für den Hauskäufer ist – jedenfalls in Frankreich! Der Kauf eines Hauses ohne Makler ist viel interessanter als die Suche in den Immobilienagenturen der Region. Es lohnt sich, nach einem Haus zu suchen, das vom privaten Eigentümer zum Verkauf angeboten wird. Wir möchten Ihnen gerne erzählen, wie Sie es ein andermal auf die Gabel stechen.