Ein Immobilienmakler kostet den Verkäufer in Frankreich zwischen 4 % und – bei billigeren Häusern – bis zu 10 % des Verkaufspreises. In den Niederlanden hingegen zahlt man als Verkäufer nur 1 bis 1,5 %. Warum ist der Immobilienmakler in Frankreich so teuer? Liefert er oder sie so viel mehr Qualität? Die von den Immobilienmaklern erstellten Verkaufsanzeigen spiegeln dies nicht wider. Eine überlegene Qualität ist natürlich nicht der Grund für den hohen Preis des französischen Maklers. Wir erklären es Ihnen gerne.

EXKLUSIVMANDAT” – GEBUNDEN AN EINEN MAKLER

Wenn Sie in Frankreich einen Immobilienmakler beauftragen, müssen Sie ein “Mandat” unterschreiben. Dies ist der offizielle Auftrag an den Immobilienmakler, das Haus zu verkaufen. Es gibt zwei Arten von “Mandaten”. Ein “mandat exclusif” gibt dem Immobilienmakler das alleinige Recht, das Haus zu verkaufen. In diesem Fall erhält er immer seine Verkaufsprovision, auch wenn jemand spontan an der Tür klingelt und Ihr Haus kaufen möchte, ohne dass der Immobilienmakler daran beteiligt ist. Ein solches “mandat exclusif” gilt in der Regel für einen festen Zeitraum von mindestens drei Monaten und verlängert sich ohne Kündigung automatisch um drei Monate.

‘MANDAT SIMPLE’ – MEHR FREIHEIT

Der Nachteil eines “mandat exclusif” ist, dass Sie mindestens drei Monate lang an einen Makler gebunden sind. Wenn er sich nicht als sehr gut erweist, sind das drei Monate verlorene Zeit. Die meisten Menschen ziehen es vor, nicht alles auf eine Karte zu setzen, und entscheiden sich daher für ein “einfaches Mandat”, bei dem sie den Verkaufsauftrag an verschiedene Makler erteilen. Manchmal werden drei oder vier Makler mit dem Verkauf eines Hauses in Frankreich beauftragt. Und zwar zur gleichen Zeit! Jeder Immobilienmakler hat die Möglichkeit, das Haus zu verkaufen. Aber nur derjenige, der den Verkauf tatsächlich abschließt, erhält die Provision. Die anderen drei Makler fischen hinter dem Netz. Sie verdienen nichts.

EIN IMMOBILIENMAKLER IN FRANKREICH VERDIENT AN EINEM VON VIER HÄUSERN EINE PROVISION.

Und das ist der Grund für den hohen Preis des Maklers. Der durchschnittliche Makler muss alle Häuser in seinem Portfolio mit drei Konkurrenten teilen und verkauft daher (im Durchschnitt) nur eines von vier Häusern, für die er ein “Mandat” hat. Aber er muss für alle vier Häuser arbeiten. Fotos machen, eine Beschreibung schreiben, Werbung machen… Deshalb verlangen viele Makler eine Provision von 6 %. Schließlich verdienen sie ihre Provision nur an einem von vier Häusern und erhalten nur 6 % geteilt durch 4 = 1,5 % für jedes Haus, das sie vermitteln. Genau der gleiche Prozentsatz wie beim niederländischen Immobilienmakler, aber mit viermal so viel Arbeit.

DER KUNDE ZAHLT VIER MAKLER FÜR EIN GESCHÄFT

Wenn man es so betrachtet, erscheint es vernünftiger, dass ein Immobilienmakler in Frankreich 6 % verlangt. Das System verpflichtet den Vermittler, beim Verkauf 6 % zu verlangen, um durchschnittlich 1,5 % pro Auftrag zu erhalten. Andererseits kann man sagen, dass das französische System dafür sorgt, dass viel zu viele Makler pro Haus eingesetzt werden. Während im Durchschnitt 3 der 4 Makler umsonst arbeiten. Wenn der Markt zu 100 % transparent wäre, könnten 25 % der Makler die gesamte Arbeit des Verkaufs aller Häuser übernehmen.

Fazit: In Frankreich gibt es ein künstliches Überangebot an Immobilienmaklern, das letztlich von den Kunden subventioniert wird.

UND DESHALB SIND FRANZÖSISCHE IMMOBILIENMAKLER SO TEUER.

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