Was ist mit den Immobilienmaklern in Frankreich los?

immobilienmakler in frankreichImmobilienmakler in Frankreich haben mit einem großen Problem zu kämpfen. Fast 50 % der Immobilientransaktionen in Frankreich werden “entre particuliers” getätigt. Das bedeutet, dass Käufer und Verkäufer zueinander finden, verhandeln und die Transaktion abschließen, ohne dass ein professioneller Immobilienmakler eingeschaltet wird. Nur die Unterzeichnung der Verträge wird natürlich beim Notar vorgenommen. Auf jeden Fall sind 50 % Privatverkäufe viel mehr als in den Nachbarländern, wo die Einschaltung eines Immobilienmaklers üblich ist. In den Niederlanden zum Beispiel werden nur wenige Prozent der Geschäfte ohne eine Agentur abgewickelt. Wie können wir diesen Unterschied erklären?

Immobilienmakler in Frankreich – ein hoher Preis

Der wichtigste Grund für die Umgehung der Immobilienmakler in Frankreich sind die hohen Preise, die sie verlangen. In letzter Zeit gibt es unter dem Druck des Marktes und des Internets eine leichte Verschiebung nach unten, aber lange Zeit musste man dem “agent immobilier” mindestens 6 % zahlen. Ein Makler in Burgund mit einem durchschnittlichen Immobilienpreis von 200.000 Euro ( ) könnte 12.000 € pro erfolgreicher Transaktion einnehmen. Wenn er ein Haus pro Monat verkaufen würde, käme er auf einen Umsatz von fast 150.000 Euro pro Jahr. Selbst in diesen schwierigen Zeiten gibt es immer noch Makler, die sich weigern, unter 6 % zu gehen. In Regionen wie der Côte d’Azur und Biarritz, wo viele Häuser mehr als eine Million kosten, bringt ein erfolgreicher Verkauf 60.000 Euro ein. Nicht schlecht!

Ursache und Wirkung, und Ursache

Es gibt mehrere Gründe, warum Immobilienmakler in Frankreich eine so hohe Provision verlangen. Erstens: Immobilienmakler haben hohe Kosten. Zumindest tat er das früher. Vor dem Aufkommen des Internets brauchte ein Immobilienmakler ein Büro, vorzugsweise in einer erstklassigen Lage, wo viele Kunden an der Schaufensterpräsentation vorbeikamen, und eine Sekretärin, die das Telefon abnahm, während der Chef im Außendienst war. Und ein teures Auto, um bei Hausbesuchen bequem weite Strecken zurückzulegen.

Der zweite Grund ist der Wettbewerb. Den Immobilienmaklern in Frankreich ist es nie gelungen, ihre Kräfte zu bündeln. Statt wie Kollegen haben sie sich weiterhin wie Konkurrenten verhalten. In den Niederlanden ist es seit jeher üblich, dass sich Makler gegenseitig über alle neuen Immobilien informieren, die in der Region verfügbar sind. Auf diese Weise brauchte der Verkäufer nur einen einzigen Makler zu beauftragen, um alle Kaufinteressenten im Netz zu erreichen. Heutzutage ist der Markt mit dem nationalen Immobilienportal Funda.nl zu 100% transparent geworden. Es gibt also noch weniger Grund, mehr als einen Makler zu beauftragen.

Immobilienmakler in Frankreich haben eine Chance von einem von vier, zu verkaufen

In Frankreich weigerten sich die Immobilienmakler immer, die Häuser der anderen zu verkaufen. Jeder Makler lässt sich nicht in die Karten schauen und verkauft “seine” Häuser nur an “seine” Kunden. Ein Eigentümer, der eine größere Anzahl von Käufern erreichen möchte, um sein Haus zu verkaufen, wird seine Immobilie mehreren Maklern anvertrauen müssen. Aber das ist ein zweischneidiges Schwert, denn letztlich kann nur ein Makler das Haus verkaufen und die Provision verdienen. Wenn also jedes Haus bei vier Maklern zum Verkauf steht, verdienen die anderen drei keinen Pfennig. Dennoch muss jeder Makler Geld, Zeit und Energie in die Immobilie investieren. Werbung bezahlen, Besichtigungen organisieren, Fotos machen, eine Beschreibung schreiben, Übersetzungen anfertigen lassen… alles umsonst, wenn ein Konkurrent das Haus verkauft. Wenn ein Makler nur eines von vier Häusern verkauft und für diesen einen erfolgreichen Verkauf 6 % Provision erhält, dann verdient er im Durchschnitt nur 6 % : 4 = 1,5 % Provision für jedes Haus in seinem Portfolio. Das ist genau der Betrag, den sein niederländischer Kollege mit viermal weniger Zeit- und Energieaufwand verdient.

Preisfestsetzung

Die Immobilienmakler in Frankreich sitzen in der Falle. Sie können ihre 6 %ige Provision nicht senken, denn bei einer Erfolgsquote von 25 % würde dies ihren Bankrott bedeuten. Andererseits können sie nicht mehr Kunden anlocken, indem sie ihre Preise senken. Es gibt ein ungeschriebenes Gesetz, dass Sie Ihren Preis nicht unter 4 % senken dürfen. Wenn du das tust, bekommst du Ärger mit deinen Mitschülern. Mitglieder von Immobilienmakler-Franchises, die dies trotzdem tun, wie Immo 4%, werden brüskiert und sogar verleumdet (“für diesen Preis kann man keine gute Arbeit leisten”).

Ändern Sie das System!

Wenn sich nur jeder dazu entschließen würde, sein Haus zum Verkauf anzubieten mit nur
einem
Immobilienmakler zu beauftragen. Sie brauchen kein “Mandat exclusif” zu unterschreiben, weil Sie vielleicht an einen Nachbarn oder einen Passanten verkaufen wollen, aber zu einer möglichst niedrigen Provision. Das bedeutet, dass drei von vier Bediensteten überflüssig sein werden. Aber was jetzt geschieht, ist, dass Käufer und Verkäufer von Immobilien dazu beitragen, einen Überschuss an Maklern zu erhalten. Wozu soll das gut sein?

Exklusiv, aber nicht zu teuer

Eine Alternative kann darin bestehen, dass Sie Ihrem Makler einen Alleinauftrag erteilen. Zum Beispiel für 3% mit einer Laufzeit von sechs Monaten. Vereinbaren Sie schriftlich, dass Sie selbst in der Lage sind, Ihr Haus privat zu vermarkten, und dass der Makler, wenn Sie selbst einen Käufer finden, nur 2 % für die Organisation der Transaktion erhält. Natürlich sollten Sie in diesem Fall Ihren Makler sorgfältig auswählen und vorzugsweise ein lokales Unternehmen beauftragen, das nicht zu einer der großen Marken gehört. Die in Privatbesitz befindlichen Unternehmen schneiden bei Service und Qualität wesentlich besser ab.

Je mehr Menschen dies tun, desto mehr nähern wir uns dem niederländischen System an, mit weniger Maklern, niedrigeren Provisionen und damit niedrigeren Immobilienpreisen.

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