Immogo n’étant pas un agent immobilier, nous ne sommes pas autorisés à donner des conseils pour fixer le prix des maisons individuelles que les vendeurs particuliers ajoutent sur notre site. Et c’est une bonne chose, car même un agent immobilier expérimenté ne peut pas déterminer un prix approprié pour toutes les maisons de différents types et tailles et dans toutes les régions de France. Une fermette de 100m2 dans la Nièvre est peut-être 75% moins chère qu’une maison de la même taille près de la Méditerranée. Il y a tout simplement trop de variables.
Récemment, un client annonceur nous a demandé si nous pensions que le prix de leur domaine à ajouter sur Immogo était réaliste. Malheureusement, nous ne pouvons pas non plus offrir beaucoup de certitudes dans ce domaine. C’était une maison spéciale, avec quelques tours monumentales, une deuxième maison de vacances (à louer), une grande piscine et un court de tennis complet dans un endroit magnifique. “Une propriété désirable”, dirait l’agent immobilier, et nous avons conseillé aux vendeurs de ne pas être trop modestes. Récemment, nous avions un “château”proposé à un prix beaucoup trop bas. Si bien qu’à l’horreur des vendeurs, il y avait vraiment une foule d’acheteurs par Immogo. Ces vendeurs étaient ennuyés de s’être mis trop bas. Augmenter le prix plus tard n’est pas une bonne idée, car cela peut causer toutes sortes de problèmes (juridiques). Surtout si vous avez déjà plusieurs acheteurs intéressés. Mais baisser le prix n’est jamais une problème !
Bien que nous ne soyons pas autorisés à fixer les prix sans la carte professionnelle d’agence immo, en tant que professionnels de la commercialisation en ligne de maisons dans tout le pays, nous pouvons bien sûr fournir quelques conseils généraux sur l’évaluation et le prix du marché des maisons à vendre en France. Les voici :
Avez-vous un certain prix en tête ? Par exemple, vous pouvez penser à ce que vous avez payé au moment e l’achat du bien, ajouter le coût des améliorations et prendre en compte l’évolution des prix dans votre région. À Paris,au cours des dix dernières années, les prix sont passés de 7 000 à plus de 10 000 euros le m2. Dans le reste de la France, l’augmentation est beaucoup moins fort. Mais vous pouvez aussi simplement penser au résultat dont vous seriez content. Recevoir 150.000€ vous ferai plaisir ? Bon, mettez votre maison en vente à ce prix là. Avec bien sûr le risque de commettre une vilaine erreur et, par exemple, vous débarrasser de votre maison pour plusieurs dizaines de milliers d’euros trop bon marché. Vous seriez peut-être satisfait de la vente rapide, mais c’est un peu dommage. Voir aussi l’exemple du château ci-dessus.
Même si une maison est unique, il y a toujours des maisons similaires à vendre. Dans la même ville ou région, avec à peu près la même surface habitable et le même terrain. Chaque région ou municipalité a son propre prix moyen par mètre carré. Chez nous à Tournus, par exemple, cela représente environ 1 000 €/m2 pour une maison bien habitable. Bien que cela puisse varier, car pour 50.000€ vous avez déjà une ruine à rénover avec 250m2 de surface habitable. Vous ne payez donc que 200 euros par mètre carré (plus 1 000€/m2 pour la rénovation).
Quoi qu’il en soit, vous pouvez tenir compte de l’état de votre propriété et de ce qui est en vente dans la région. Jetez un coup d’œil sur un site qui propose de nombreuses maisons, comme leboncoin.fr, pour voir ce que fait la concurrence et tenez-en compte pour évaluer votre maison. Vous pouvez également consulter le site des notaires, où vous trouverez une page avec le prix de vente moyen par mètre carré par département. N’oubliez pas que pour certains extras, comme un jardin ensoleillé, une piscine, des panneaux solaires ou une rénovation exceptionnellement belle et coûteuse, vous pouvez bien sûr ajouter un supplément.
En parlant de notaires… la vente de votre maison passerai forcément avec le notaire. Alors pourquoi ne pas utiliser l’expertise du notaire à un stade précoce du processus d’évaluation ? Le notaire connaît les prix de vente réels et dispose également d’un logiciel spécial pour déterminer la valeur des maisons dans sa région. Le notaire, qui est également autorisé à procéder à la vente, sera dans la plupart des cas heureux d’évaluer votre maison. Mais attention… Si vous vendez votre maison par l’intermédiaire du notaire, vous devrez payer une commission allant jusqu’à 5 % de la valeur de la vente si l’acheteur sera venu par l’intermédiaire de ce notaire. Ces “frais de négociation” ont fortement augmenté depuis qu’ils ont libérés les frais de notaire. Ils sont devenus comparables à la commission des agences immo. Par ailleurs, vous n’êtes pas obligé de donner un mandat de vente au notaire, tout comme il peut refuser d’évaluer gratuitement votre maison.
Il est d’usage de discuter un peu du prix d’une maison à vendre. Nous vous conseillons donc de prévoir une marge de négociation de 5 à 10 %. Chez Immogo, vous vendez sans agent immobilier, donc les 5 % d’économie sur sa commission sont déjà gagnés. Vous avez donc encore la possibilité de vous poser à un prix qui convient à tout le monde.
L’un des plus grands obstacles à la vente sans agent immobilier est qu’en tant que particulier, vous avez tendance à demander trop d’argent. Il y a beaucoup de rêveurs qui se promènent sur le marché immobilier, et ce ne sont malheureusement pas que des acquéreurs! Les vendeurs, eux aussi ont parfois des attentes irréalistes. Gardez à l’esprit qu’un prix réel est vraiment une condition de base pour avoir une chance sérieuse de vendre. L’inconvénient d’un prix trop élevé est qu’il dissuade les acheteurs. Regardez donc objectivement ce que vous avez à offrir et soyez raisonnable. Et en plus, essayez de vous placer juste en dessous d’un joli chiffre bien arrondi. Donc plutôt 249.500 que 252.000. Cela ne fait qu’une différence de deux mille cinq cents (1 %), mais ça évite de passer à côté des chasseurs de maisons qui se sont fixé un maximum de 250 000.
Oh, et après avoir lu tout cela, êtes-vous curieux de savoir quel est le domaine avec les tours, le court de tennis et la piscine ? Suivez le lien vers l’annonce sur Immogo.
Et oui, il y a une certaine marge de négociation. 😉