Qui paye les frais d’agence immobilier ?

Frais d'agence. Qui paye?
Comment éviter les frais d’agence ?

En tant que propriétaire, vous voulez vendre votre maison. Il peut très bien arriver que votre agent immobilier vous explique qu’il travaille plus ou moins gratuitement pour vous, car finalement c’est l’acheteur qui paye les frais d’agence.

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C’est vous qui fixez le prix de vente net de la maison, la somme finale que vous voudriez obtenir. L’agent immobilier ajoute à cette somme le montant de sa commission ainsi que – normalement – une marge de négociation, et met ensuite la maison à vendre pour le prix total. De cette façon on dirait que tout le service et l’expertise de l’agent immobilier ne vous coûtent en effet rien.

En fait, pour qui travaille l’agent immobilier ?

L’acheteur n’a aucun avantage à payer les frais pour l’agent immobilier. Il n’a aucun contrat avec l’agence qui, en principe, représente la concurrence. L’agent immobilier ne va pas aider l’acheteur à faire baisser les prix. Il ne va pas non plus chercher des arguments plus techniques pour aider l’acheteur dans les négociations. L’agent immobilier ne travaille pas pour l’acheteur. Alors pourquoi est ce l’acheteur devrait le payer ?

Le notaire affirme que les frais d’agence sont pour le vendeur

Ce qui rend l’affaire compliquée, c’est que les frais d’agence sont quasiment toujours compris dans le prix de vente publié. Alors si la vente est close, l’acheteur paye le prix de la maison avec les frais d’agence inclus. Mais l’acheteur fait la transaction avec le vendeur, donc l’agent immobilier n’est pas impliqué dans le contrat. Le notaire envoie toute la somme au vendeur et ce n’est qu’après que le notaire récupère la somme dédiée à l’agence chez le vendeur, pour finalement payer l’agence.

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Le vendeur paye les frais d’agence

Officiellement c’est donc bien le vendeur qui paye l’agent immobilier. Vous pourrez dire qu’il ne faut pas faire les difficiles, car de toute façon c’est l’acheteur qui doit donner l’argent en premier. C’est vrai. Mais si vous rencontrez des problèmes juridiques, par exemple parce que certains essayent de contourner leur agent immobilier pour éviter de payer les frais d’agence, c’est bel et bien le vendeur qui en sera responsable et c’est à lui qu’on fera un procès.

Coupons la poire en deux

Le vendeur est obligé de payer l’agent immobilier, mais l’acheteur doit rajouter les frais à la somme totale. On peut dire qu’ils payent les frais d’agence ensemble, car les six pour-cent en plus s’enlèvent du budget de l’acheteur, et de ce que gagne le vendeur. Finalement l’agent immobilier rétrécit surtout la marge de négociation.

Êtes vous l’acheteur ? Demandez une facture pour les frais d’agence.

À part d’un point de vue légal, il peut être utile de garder les frais d’agence hors de la transaction taxée. Car si ces frais sont ‘cachés’ dans la somme totale de l’achat, vous devrez payer environs 8% de taxes de transaction et de frais de notaire. Avec une maison de 200.000 euros qui est vendue avec 6% de frais en plus – donc pour 212.000 euros – vous payez 8% des 12.000 ce qui fait environs 1000 euros de frais en plus. En économisant cela, vous pourrez organiser une belle crémaillère.

Ou alors passez vous de l’aide d’un agent immobilier.

Une autre manière d’éviter de payer les frais d’agence est bien sûr de faire sans agence. Entre particuliers. Cela se fait en évitant les vitrines d’agences immobilières, et en faisant usage d’autres sources publiques, comme des mini-annonces en ligne et des sites internet spécialisés dans la vente de maisons entre particuliers.

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