{"id":7329,"date":"2026-07-12T17:42:15","date_gmt":"2026-07-12T17:42:15","guid":{"rendered":"https:\/\/immogo.com\/?page_id=7329"},"modified":"2026-07-13T12:56:11","modified_gmt":"2026-07-13T12:56:11","slug":"bien-gerer-le-contact-avec-les-acheteurs-interesses","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/immogo.com\/fr\/bien-gerer-le-contact-avec-les-acheteurs-interesses\/","title":{"rendered":"Bien g\u00e9rer le contact avec les acheteurs int\u00e9ress\u00e9s"},"content":{"rendered":"\n

Vous avez choisi d’\u00eatre votre propre agent. Cela veut dire aussi adopter un \u00e9tat d’esprit commercial. Chaque personne qui demande des informations est une piste s\u00e9rieuse, une chance de vendre votre maison. Ne la laissez pas passer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Traiter les demandes d’information<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Aussi bonne soit votre pr\u00e9sentation sur Immogo, les personnes int\u00e9ress\u00e9es auront toujours des questions. Leurs demandes de plus d’informations montrent parfois qu’elles n’ont pas lu ou regard\u00e9 votre annonce tr\u00e8s attentivement. Ne le prenez pas mal : les gens consultent des dizaines de sites et des centaines d’annonces, et finissent par perdre un peu le fil. Pr\u00e9parez de pr\u00e9f\u00e9rence un dossier type que vous compl\u00e9tez au fil des questions r\u00e9currentes.<\/p>\n\n\n\n

Continuer \u00e0 entretenir le contact<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Une fois les informations envoy\u00e9es, il y a de bonnes chances que vous n’entendiez plus rien. Cela ne veut pas dire qu’il faut en rester l\u00e0. Un agent immobilier ne le ferait pas non plus. Reprenez contact apr\u00e8s quelques jours et demandez si la personne souhaite des informations compl\u00e9mentaires. Vous d\u00e9couvrirez peut-\u00eatre pourquoi il n’y a pas eu de suite. Certaines personnes ont des doutes ou des objections faciles \u00e0 lever une fois exprim\u00e9es. Essayez en tout cas d’obtenir une visite, c’est l\u00e0 que vous avez vraiment une chance de vendre.<\/p>\n\n\n\n

Gardez toutes les coordonn\u00e9es de chaque personne qui vous contacte. Si vous d\u00e9cidez un jour de baisser le prix, vous pourrez pr\u00e9venir tout le monde d’un coup. On ne sait jamais qui reviendra.<\/p>\n\n\n\n

Organiser les visites<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Si vous vendez une r\u00e9sidence secondaire, vous n’habitez souvent pas sur place. Cela complique l’organisation des visites. En m\u00eame temps, une bonne partie des acheteurs qui vous contactent via Immogo sont eux-m\u00eames n\u00e9erlandais, belges ou britanniques, et ne peuvent souvent venir voir la maison que pendant leurs propres vacances. Ce n’est donc pas absurde d’organiser, en accord avec les personnes int\u00e9ress\u00e9es, un week-end avec plusieurs visites d’affil\u00e9e. Vous pouvez m\u00eame fixer une date de “portes ouvertes” et recevoir plusieurs acheteurs le m\u00eame jour. Voir qu’il y a d’autres personnes int\u00e9ress\u00e9es cr\u00e9e une urgence suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9vitez de passer par un agent pour les visites. Il pourra vous facturer la commission compl\u00e8te en cas de vente r\u00e9ussie, alors que votre maison \u00e9tait affich\u00e9e \u00e0 un prix net sur les sites entre particuliers. Et si vous aviez n\u00e9goci\u00e9 un tarif r\u00e9duit avec votre agent au cas o\u00f9 vous trouveriez vous-m\u00eame l’acheteur, il reste le risque qu’il vende \u00e0 votre acheteur int\u00e9ress\u00e9 une autre maison de son propre portefeuille, pour toucher malgr\u00e9 tout sa pleine commission. Pour organiser les visites, vous pouvez aussi solliciter un tiers de confiance : un voisin ou une connaissance chez qui laisser un jeu de cl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Une bonne pr\u00e9paration, exit les odeurs de renferm\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

D’exp\u00e9rience, une maison inhabit\u00e9e commence \u00e0 sentir le renferm\u00e9 et l’humidit\u00e9 apr\u00e8s quelques mois. Arrivez largement en avance par rapport \u00e0 l’heure de visite convenue et ouvrez tous les volets et fen\u00eatres, pour que la maison sente le frais. Vous pouvez aussi faire un g\u00e2teau ou pr\u00e9parer du caf\u00e9, cela donne une odeur de maison habit\u00e9e. Si vous n’\u00eates pas dou\u00e9 en p\u00e2tisserie, achetez des croissants ou du pain \u00e0 cuire et r\u00e9chauffez-les au four. \u00c7a peut sembler clich\u00e9, mais \u00e7a marche vraiment pour donner une impression chaleureuse et habit\u00e9e, et augmenter vos chances de vendre. Et bien s\u00fbr, votre maison est bien rang\u00e9e et nettoy\u00e9e avant les visites, pour que les pi\u00e8ces ressemblent aux photos dans votre annonce. Comme promis.<\/p>\n\n\n\n

Un article d\u00e9taill\u00e9 sur la communication avec des acheteurs \u00e9trangers, notamment la question de la langue lors des visites et des \u00e9changes t\u00e9l\u00e9phoniques, suivra s\u00e9par\u00e9ment dans cette s\u00e9rie.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Cet article fait partie de la s\u00e9rie<\/em>
“Vendre soi-m\u00eame sa maison<\/a><\/strong>“.<\/em><\/em><\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vous avez choisi d’\u00eatre votre propre agent. Cela veut dire aussi adopter un \u00e9tat d’esprit commercial. Chaque personne qui demande des informations est une piste s\u00e9rieuse, une chance de vendre votre maison. Ne la laissez pas passer. Traiter les demandes d’information Aussi bonne soit votre pr\u00e9sentation sur Immogo, les personnes int\u00e9ress\u00e9es auront toujours des questions. 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