{"id":7332,"date":"2026-07-12T18:02:39","date_gmt":"2026-07-12T18:02:39","guid":{"rendered":"https:\/\/immogo.com\/?page_id=7332"},"modified":"2026-07-13T12:55:45","modified_gmt":"2026-07-13T12:55:45","slug":"comment-fixer-le-juste-prix-pour-vendre-efficacement","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/immogo.com\/fr\/comment-fixer-le-juste-prix-pour-vendre-efficacement\/","title":{"rendered":"Comment fixer le juste prix pour vendre efficacement"},"content":{"rendered":"\n

Immogo n’est pas une agence immobili\u00e8re, nous n’avons donc pas le droit de vous conseiller sur le prix d’un bien particulier propos\u00e9 par un vendeur sur notre site. Et c’est tant mieux, car m\u00eame un agent exp\u00e9riment\u00e9 ne peut pas fixer le juste prix pour tous les types de biens, dans toutes les r\u00e9gions de France. Une fermette de 100 m\u00b2 dans la Ni\u00e8vre peut co\u00fbter 75 % moins cher qu’une maison comparable pr\u00e8s de la M\u00e9diterran\u00e9e. Il y a simplement trop de variables.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Combien vaut un bien avec entreprise touristique ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Un de nos annonceurs nous a r\u00e9cemment demand\u00e9 si le prix d’un nouveau domaine \u00e0 ajouter sur le site nous semblait r\u00e9aliste. Malheureusement on ne peut offrir que peu de certitude sur ce genre de question. Il s’agissait d’un bien particulier avec quelques tours \u00e0 caract\u00e8re, une seconde maison \u00e0 louer, une belle piscine et un court de tennis complet, sur un tr\u00e8s bel emplacement. “Un bien recherch\u00e9”, dirait l’agent, donc on peut se permettre de ne pas \u00eatre trop modeste dans l’estimation.<\/p>\n\n\n\n

On a aussi vu quelqu’un proposer un ch\u00e2teau sur Immogo, mais apr\u00e8s quelques jours les vendeurs se sont rendu compte que leur bien \u00e9tait propos\u00e9 trop bon march\u00e9. \u00c0 la stupeur des vendeurs, des foules d’acheteurs se sont manifest\u00e9es. Les vendeurs ont fini par regretter d’avoir visiblement vis\u00e9 trop bas. Remonter le prix apr\u00e8s coup n’est pas une bonne id\u00e9e, cela peut cr\u00e9er toutes sortes de probl\u00e8mes juridiques, surtout si plusieurs acheteurs sont d\u00e9j\u00e0 int\u00e9ress\u00e9s. En revanche, baisser le prix reste toujours possible. Dans ce cas, les vendeurs ont d\u00e9cid\u00e9 de retirer leur bien du march\u00e9, pour le remettre quelques mois plus tard, \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Fixer le prix d’une maison en France<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sans “carte professionnelle”, nous n’avons pas le droit de faire une estimation ou de fixer un prix. Mais en tant que professionnels du marketing immobilier sur toute la France, on peut tout de m\u00eame donner quelques conseils g\u00e9n\u00e9raux sur l’estimation et le prix du march\u00e9 des maisons en France. Les voici.<\/p>\n\n\n\n

Conseil 1 : r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 ce que vous voulez obtenir.<\/strong> Avez-vous d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e de prix ? Vous pouvez partir de ce que vous avez pay\u00e9 \u00e0 l’\u00e9poque, ajouter le co\u00fbt des travaux r\u00e9alis\u00e9s, et tenir compte de l’\u00e9volution des prix dans votre r\u00e9gion. \u00c0 Paris, les prix sont pass\u00e9s en dix ans de 7 000 \u00e0 plus de 10 000 \u20ac\/m\u00b2. Dans le reste de la France, la hausse est bien plus modeste. Vous pouvez aussi simplement d\u00e9cider du r\u00e9sultat qui vous rendrait heureux. Disons 150 000 \u20ac : vous mettez alors votre maison en vente \u00e0 ce prix plus 10 % pour les n\u00e9gociations. Attention toutefois \u00e0 ne pas vous tromper lourdement et vendre votre maison plusieurs dizaines de milliers d’euros trop bon march\u00e9. Vous serez peut-\u00eatre content de la rapidit\u00e9 de la vente, mais ce serait quand m\u00eame dommage. Voir l’exemple du ch\u00e2teau plus haut.<\/p>\n\n\n\n

Conseil 2 : regardez la concurrence.<\/strong> Aussi unique que soit une maison, il y a toujours des biens comparables \u00e0 vendre, dans la m\u00eame ville ou la m\u00eame r\u00e9gion, avec une surface habitable et un terrain \u00e0 peu pr\u00e8s similaires. Chaque r\u00e9gion ou commune a son propre prix moyen au m\u00e8tre carr\u00e9. Chez moi, \u00e0 Tournus, c’est par exemple environ 1 250 \u20ac\/m\u00b2 pour une maison bien habitable. Cela peut n\u00e9anmoins beaucoup varier : pour 50 000 \u20ac, on trouve d\u00e9j\u00e0 une ruine compl\u00e8te \u00e0 r\u00e9nover de 250 m\u00b2 habitables, soit seulement 200 \u20ac du m\u00e8tre carr\u00e9. Vous pouvez tenir compte de l’\u00e9tat de votre bien et de ce qui se vend dans le coin. Regardez sur un site avec beaucoup d’annonces, comme leboncoin.fr, ce que “fait” la concurrence, et tenez-en compte dans votre estimation. Ou consultez le site des notaires, qui propose une page avec le prix de vente moyen au m\u00e8tre carr\u00e9<\/a> par d\u00e9partement. Pensez que certains extras, comme un jardin bien expos\u00e9, une piscine, des panneaux solaires ou une r\u00e9novation particuli\u00e8rement soign\u00e9e, justifient bien s\u00fbr un prix suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n\n\n\n

DVF, les prix de vente r\u00e9els des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/strong> Le site DVF (Demande de Valeur Fonci\u00e8re<\/a>) du gouvernement m\u00e9rite une mention particuli\u00e8re. On y trouve les prix de vente de tous les biens immobiliers qui ont chang\u00e9 de propri\u00e9taire en France ces cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, avec le montant net per\u00e7u par le vendeur, hors frais d’agence ou de notaire. Sur DVF, vous pouvez donc tout simplement voir ce qu’ont re\u00e7u vos voisins les plus proches \u00e0 la vente de leur maison. Une excellente indication pour la valeur de votre propre bien, \u00e0 condition bien s\u00fbr de corriger pour l’emplacement, le terrain, les prestations et l’\u00e9tat d’entretien.<\/p>\n\n\n\n

Conseil 3 : demandez une estimation au notaire.<\/strong> Puisqu’on parle des frais de notaire… vous devrez de toute fa\u00e7on r\u00e9gler la vente de votre maison chez le notaire. Alors pourquoi ne pas profiter d\u00e8s maintenant de son expertise pour l’estimation ? Le notaire connait les prix de vente r\u00e9els et dispose en plus d’un logiciel sp\u00e9cifique pour estimer la valeur des biens dans sa r\u00e9gion. Le notaire qui r\u00e9alisera la vente acceptera dans la plupart des cas d’estimer gratuitement votre maison. Attention cependant : si vous confiez \u00e9galement la vente au notaire, vous devrez, en cas de vente r\u00e9ussie \u00e0 un acheteur venu par ce biais, payer une commission pouvant aller jusqu’\u00e0 5 % du prix de vente. Ces “frais de n\u00e9gociation” ont fortement augment\u00e9 depuis la lib\u00e9ralisation des tarifs notariaux, et sont devenus comparables \u00e0 la commission d’un agent.<\/p>\n\n\n\n

Conseil 4 : gardez une marge de n\u00e9gociation.<\/strong> En France, il est d’usage de n\u00e9gocier encore un peu le prix d’une maison. Nous vous conseillons donc de pr\u00e9voir 5 \u00e0 10 % de marge de n\u00e9gociation. Vous vendez sans agence, donc ces 5 % \u00e9conomis\u00e9s sont de toute fa\u00e7on un b\u00e9n\u00e9fice. Cela vous donne un peu plus de marge de man\u0153uvre pour finalement atterrir sur un prix qui convient \u00e0 tout le monde.<\/p>\n\n\n\n

Conseil 5 : ne soyez pas trop gourmand.<\/strong> Un des plus gros \u00e9cueils de la vente sans agence, c’est la tentation, en tant que particulier, de demander un peu trop. Il y a beaucoup de r\u00eaveurs sur le march\u00e9 immobilier fran\u00e7ais, et pas seulement du c\u00f4t\u00e9 des acheteurs. Les vendeurs aussi ont parfois des attentes irr\u00e9alistes. Un prix r\u00e9aliste est la condition de base pour avoir une vraie chance de vendre. Un prix trop \u00e9lev\u00e9 a pour effet d’effrayer les acheteurs : vous sortez votre maison du march\u00e9. Regardez donc objectivement ce que vous avez \u00e0 offrir, et ne vous surestimez pas. \u00c9vitez en tout cas de vous arr\u00eater juste en dessous d’un chiffre rond. Pr\u00e9f\u00e9rez 249 500 \u00e0 252 000. La diff\u00e9rence n’est que de deux mille cinq cents euros (1 %), mais vous ratez tous les acheteurs qui se sont fix\u00e9 un plafond de 250 000 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n

Cet article fait partie de la s\u00e9rie<\/em>
“Vendre soi-m\u00eame sa maison<\/a><\/strong>“.<\/em><\/em><\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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