Vous voulez n\u00e9gocier vous-m\u00eame le prix de vente de votre bien. Ce n’est pas toujours facile pour qui n’en a pas l’habitude. Gardez en t\u00eate que la vente de votre bien est un processus qu’il ne faut pas chercher \u00e0 forcer. En tant que propri\u00e9taire, vous \u00eates automatiquement en position dominante face \u00e0 l’acheteur. Il veut votre maison, et si la vente ne se fait pas, il sera tout aussi d\u00e9\u00e7u que vous. Cela d\u00e9pend bien s\u00fbr de votre situation et du march\u00e9. Si vous devez vendre parce que vous d\u00e9m\u00e9nagez ou que vous avez d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 ailleurs, vous avez \u00e9videmment moins de marge de man\u0153uvre. L’acheteur n’a cependant pas besoin de le savoir, gardez ce genre d’information pour vous.<\/p>\n\n\n\n
En g\u00e9n\u00e9ral, l’acheteur proposera d’abord environ 10 \u00e0 20 % en dessous de votre prix demand\u00e9. Certains font m\u00eame une offre franchement ridicule. Vous avez anticip\u00e9 la n\u00e9gociation, et m\u00eame si votre prix plancher est de 270 000 \u20ac, vous avez affich\u00e9 300 000 \u20ac. L’acheteur propose 200 000 \u20ac, soit 33 % en dessous du prix demand\u00e9. Vous pourriez vous braquer et rompre la n\u00e9gociation, vex\u00e9. Ce serait dommage. Cette offre montre au moins que l’acheteur veut r\u00e9ellement acheter. Peut-\u00eatre a-t-il voulu vous surprendre, ou peut-\u00eatre connait-il mal les prix pratiqu\u00e9s dans votre r\u00e9gion. Si vous ne r\u00e9pondez pas, vous perdez un acheteur potentiel. Restez donc imperturbable et proposez une contre-offre s\u00e9rieuse, par exemple 290 000 \u20ac. La n\u00e9gociation peut alors continuer.<\/p>\n\n\n\n
Restez professionnel et courtois en toutes circonstances. Certains acheteurs utilisent une technique de d\u00e9nigrement syst\u00e9matique, ils critiquent la maison point par point pour faire baisser le prix, alors m\u00eame qu’ils ont manifestement envie de l’acheter. Mais s’il y a vraiment autant de probl\u00e8mes, pourquoi voudraient-ils acheter ? \u00c9coutez avec attention et montrez de la compr\u00e9hension, sans entrer dans une discussion sur les d\u00e9tails. Ne faites pas non plus de concession de prix directe en r\u00e9ponse aux critiques, sinon vous n\u00e9gociez en r\u00e9alit\u00e9 contre vous-m\u00eame. Restez calme, et demandez \u00e0 l’acheteur de faire une offre malgr\u00e9 ses points de critique.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 l’inverse, faites en sorte que l’acheteur se sente bien accueilli. Proposez un caf\u00e9, pr\u00e9voyez quelque chose \u00e0 grignoter, essayez de cr\u00e9er un lien. Cela peut passer par de petites concessions, promettre par exemple de laisser la tondeuse, ou le beau po\u00eale \u00e0 bois du salon. Essayez de b\u00e2tir une relation de confiance avec l’acheteur, pour qu’il vous accorde la vente et soit d’autant plus content de son achat. Cette confiance se construit en \u00e9coutant vraiment ce que dit l’acheteur, en notant ses questions et en y r\u00e9pondant rapidement. S’il y a des enfants dans le dossier, mentionnez les \u00e9coles proches et les transports en commun. R\u00e9fl\u00e9chissez avec lui \u00e0 d’\u00e9ventuels projets de travaux et donnez des adresses d’artisans fiables. Soyez dans tous les cas transparent sur l’\u00e9tat du bien, et ne cachez pas de probl\u00e8mes que l’acheteur d\u00e9couvrirait de toute fa\u00e7on.<\/p>\n\n\n\n
L’acheteur subit plusieurs facteurs de stress. Il a peur de payer trop cher, ou de d\u00e9couvrir plus tard des frais cach\u00e9s. Fournissez-lui donc un maximum d’informations pertinentes : charges mensuelles \u00e9ventuelles, co\u00fbts \u00e9nerg\u00e9tiques, \u00e9volution des prix dans votre r\u00e9gion. Vous pouvez m\u00eame lui montrer les prix d’autres maisons \u00e0 vendre dans votre secteur imm\u00e9diat, l’acheteur les a probablement d\u00e9j\u00e0 vus sur internet, pour montrer que vous jouez cartes sur table et que votre prix est r\u00e9aliste. Ou orientez-le vers le [site du gouvernement, DVF]{.underline}<\/a>, avec tous les prix de vente de votre r\u00e9gion. Expliquez comment vous \u00eates arriv\u00e9 \u00e0 ce prix, et donc pourquoi vous ne voulez pas baisser.<\/p>\n\n\n\n L’acheteur part du principe que vous r\u00e9fl\u00e9chissez s\u00e9rieusement \u00e0 son offre. Donc m\u00eame si le montant propos\u00e9 vous convient, ne sautez pas dessus imm\u00e9diatement, l’acheteur craindrait alors de payer trop cher. Prenez tranquillement une soir\u00e9e pour laisser m\u00fbrir l’offre, et si vous l’acceptez effectivement, essayez \u00e9ventuellement d’obtenir en plus un petit “cadeau”, par exemple une reprise de certains meubles, ou un d\u00e9lai de transfert un peu plus court. L’acheteur aura ainsi vraiment l’impression d’avoir arrach\u00e9 la vente au forceps.<\/p>\n\n\n\n Surtout si vous proposez un bien int\u00e9ressant \u00e0 un prix raisonnable, vous aurez peut-\u00eatre plusieurs acheteurs potentiels. Dans ce cas, jouez cartes sur table et faites savoir \u00e0 chacun qu’il y a de la concurrence, sans toutefois r\u00e9v\u00e9ler le montant de l’offre “adverse”, pour pousser chacun vers une meilleure proposition. Menez simplement des n\u00e9gociations individuelles avec chaque acheteur. Et gardez en t\u00eate que le montant du prix n’est pas le seul crit\u00e8re pour choisir un acheteur. Pensez par exemple aux conditions suspensives. Il est parfois plus int\u00e9ressant de choisir un acheteur avec une offre plus basse, mais qui peut conclure la transaction sans condition suspensive. Un acheteur qui fait une offre \u00e9lev\u00e9e mais se d\u00e9siste ensuite parce qu’il n’a pas vendu son propre bien ou n’obtient pas de pr\u00eat, n’est pas un acheteur.<\/p>\n\n\n\n Grande diff\u00e9rence avec de nombreux autres pays : en France, une offre au prix demand\u00e9 vaut automatiquement acceptation de la vente. Dans certains pays, les agents fixent parfois volontairement un prix un peu bas, sachant qu’il y aura de toute fa\u00e7on de la surench\u00e8re. Ce genre de pratique n’existe pas en France. Vous demandez 320 000 \u20ac et un acheteur dit “j’ach\u00e8te \u00e0 ce prix-l\u00e0” : il n’y a alors plus de n\u00e9gociation possible, la vente est conclue.<\/p>\n\n\n\n Si la n\u00e9gociation se fait par courrier ou par e-mail, vous avez tout par \u00e9crit. Mais s’il y a des appels t\u00e9l\u00e9phoniques, notez bien tout et faites-le confirmer si possible. Envoyez par exemple un mail \u00e0 l’acheteur pour lui demander de confirmer par \u00e9crit son offre faite au t\u00e9l\u00e9phone. Vous \u00e9viterez ainsi les mauvaises surprises plus tard.<\/p>\n\n\n\n Vous voulez n\u00e9gocier vous-m\u00eame le prix de vente de votre bien. Ce n’est pas toujours facile pour qui n’en a pas l’habitude. Gardez en t\u00eate que la vente de votre bien est un processus qu’il ne faut pas chercher \u00e0 forcer. En tant que propri\u00e9taire, vous \u00eates automatiquement en position dominante face \u00e0 l’acheteur. Il […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"pmpro_default_level":"","footnotes":""},"class_list":["post-7334","page","type-page","status-publish","hentry","pmpro-has-access","beehive-post"],"yoast_head":"\nPrenez le temps pour votre contre-offre<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Le prix n’est pas tout<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Offre au prix demand\u00e9, maison vendue.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Gardez une trace \u00e9crite<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Cet article fait partie de la s\u00e9rie<\/em>
“Vendre soi-m\u00eame sa maison<\/a><\/strong>“.<\/em><\/em><\/h5>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"