{"id":4239,"date":"2026-01-10T16:14:00","date_gmt":"2026-01-10T16:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/immogo.com\/?p=4239"},"modified":"2026-06-04T09:58:14","modified_gmt":"2026-06-04T09:58:14","slug":"votre-bien-immobilier-se-vend-4000e-de-moins-chaque-mois-qui-passe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/immogo.com\/fr\/votre-bien-immobilier-se-vend-4000e-de-moins-chaque-mois-qui-passe\/","title":{"rendered":"Votre bien immobilier se vend 4000\u20ac de moins chaque mois qui passe"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En immobilier, le temps est votre ennemi. Il agit directement sur la perception de valeur de votre bien, et donc directement sur son prix final de vente. Il est bien na\u00eff de penser que \u201cle bon acheteur arrivera \u00e0 un moment donn\u00e9\u201d. Plus votre bien reste longtemps en vente, plus il est per\u00e7u comme un bien suspect, puis n\u00e9gociable, puis d\u00e9valoris\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les 30 premiers jours d\u2019annonce : valeur maximale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les biens qui se vendent rapidement sont ceux qui :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>sont correctement positionn\u00e9s d\u00e8s le d\u00e9part,<br><\/li>\n\n\n\n<li>suscitent de l\u2019int\u00e9r\u00eat imm\u00e9diatement,<br><\/li>\n\n\n\n<li>g\u00e9n\u00e8rent des visites et des offres dans le premier mois.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les 2 premi\u00e8res semaines sont cruciales, jusqu\u2019\u00e0 3 semaines pour les biens au-dessus de 400 000\u20ac. S\u2019il n\u2019y a pas d\u2019offre pendant ce d\u00e9lai c\u2019est un tr\u00e8s mauvais signal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans les 30 premiers jours, un bien se vend en moyenne entre 98 % et 100 % de son prix affich\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&#8217;est-\u00e0-dire une n\u00e9gociation maximale observ\u00e9e de 4 000\u20ac sur un bien \u00e0 200 000\u20ac, de 7 000\u20ac sur un bien \u00e0 330 000\u20ac et de 10 000\u20ac sur un bien \u00e0 500 000\u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est la p\u00e9riode o\u00f9 le vendeur est en position de force et o\u00f9 le bien est le plus d\u00e9sirable pour les acheteurs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Entre 1 et 2 mois d\u2019annonce : le d\u00e9but des n\u00e9gociations en d\u00e9faveur du vendeur<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 partir du deuxi\u00e8me mois, les acheteurs commencent \u00e0 remarquer que le bien est toujours disponible gr\u00e2ce au syst\u00e8me de \u201cj\u2019aime\u201d des plateformes qui leur permet de traquer un bien ou m\u00eame carr\u00e9ment des options permettant de suivre l\u2019\u00e9volution du tarif affich\u00e9 comme Leboncoin ou Castorus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les premi\u00e8res questions apparaissent et surtout les premiers doutes. Avec un march\u00e9 de l\u2019immobilier en croissance en 2025 par rapport en 2024 et qui va continuer sa croissance en 2026, les acheteurs concluent que si un bien ne se vend pas dans les premi\u00e8res semaines d\u2019annonce, c\u2019est qu\u2019il n\u2019a pas un bon rapport qualit\u00e9-prix.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre 30 et 60 jours, on observe en moyenne une baisse de 3 \u00e0 5 % sur le prix de la vente par rapport au prix affich\u00e9, soit :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bien affich\u00e9 \u00e0 200 000 \u20ac \u2192 perte de 6 000 \u00e0 10 000 \u20ac \u00e0 la signature<br><\/li>\n\n\n\n<li>Bien affich\u00e9 \u00e0 330 000 \u20ac \u2192 perte de 10 000 \u00e0 16 500 \u20ac \u00e0 la signature<br><\/li>\n\n\n\n<li>Bien affich\u00e9 \u00e0 500 000 \u20ac \u2192 perte de 15 000 \u00e0 25 000 \u20ac \u00e0 la signature<strong><br><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 ce stade, le bien peut encore se vendre correctement, mais la n\u00e9gociation devient plus ferme et il faut \u00eatre imp\u00e9rativement pr\u00eat \u00e0 supprimer ses annonces pour recommencer le processus de vente et mieux placer votre bien par rapport \u00e0 la concurrence, ou \u00e0 repousser la vente d\u2019au moins un trimestre.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Entre 3 et 4 mois d\u2019annonce : la d\u00e9valorisation s\u2019installe et la vente se complique<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pass\u00e9 trois mois, le bien n\u2019est plus per\u00e7u comme une opportunit\u00e9, mais comme un bien dont personne ne veut. Les acheteurs savent qu\u2019ils ont du levier et arrivent avec une strat\u00e9gie de n\u00e9gociation agressive en tentant des offres basses. Les offres ne sont r\u00e9guli\u00e8rement pas honor\u00e9es et les rendez-vous chez le notaire annul\u00e9s.<br><br>Entre 90 et 120 jours, la d\u00e9cote moyenne atteint 7 \u00e0 9 % :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bien affich\u00e9 \u00e0 200 000 \u20ac \u2192 perte de 14 000 \u00e0 18 000 \u20ac<br><\/li>\n\n\n\n<li>Bien affich\u00e9 \u00e0 330 000 \u20ac \u2192 perte de 23 000 \u00e0 30 000 \u20ac<br><\/li>\n\n\n\n<li>Bien affich\u00e9 \u00e0 500 000 \u20ac \u2192 perte de 35 000 \u00e0 45 000 \u20ac<strong><br><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 ce stade, le vendeur ne vend pas \u00ab au bon prix \u00bb.<br>Il vend parce qu\u2019il veut en finir et saute sur la premi\u00e8re offre qui arrive jusqu\u2019\u00e0 la signature chez le notaire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Au-del\u00e0 de 4 \u00e0 6 mois : le bien devient la cible des investisseurs&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quand un bien reste affich\u00e9 longtemps il est identifi\u00e9 comme grandement n\u00e9gociable et attire des profils opportunistes. Les offres s\u00e9rieuses se rar\u00e9fient, r\u00e9guli\u00e8rement il n\u2019y a m\u00eame plus d\u2019offres du tout.<br><br>Au-del\u00e0 de 6 mois, les ventes se concluent 10 \u00e0 15 % en dessous du prix initial, parfois davantage quand les vendeurs n\u2019ont pas d\u2019autres choix et ne peuvent plus attendre.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bien affich\u00e9 \u00e0 200 000 \u20ac \u2192 perte de 20 000 \u00e0 30 000 \u20ac \u00e0 la signature<br><\/li>\n\n\n\n<li>Bien affich\u00e9 \u00e0 330 000 \u20ac \u2192 perte de 33 000 \u00e0 50 000 \u20ac \u00e0 la signature<br><\/li>\n\n\n\n<li>Bien affich\u00e9 \u00e0 500 000 \u20ac \u2192 perte de 50 000 \u00e0 75 000 \u20ac \u00e0 la signature<strong><br><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce n\u2019est plus le march\u00e9 ou le vendeur qui d\u00e9cide. Ce sont les acheteurs, et parmi eux les tr\u00e8s rares qui se positionneront.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Le temps fait baisser le prix<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce ph\u00e9nom\u00e8ne est li\u00e9 \u00e0 la psychologie de l\u2019acheteur aussi bien qu\u2019au mauvais r\u00e9flexe des vendeurs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u00f4t\u00e9 vendeurs, les prix affich\u00e9s sont trop hauts pour \u201cse laisser une marge de n\u00e9gociation\u201d. R\u00e9sultat vous aidez la vente de vos concurrents qui avec un prix juste ont un meilleur rapport qualit\u00e9-prix que votre bien. Vous servez donc de point de comparaison.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u00f4t\u00e9 acheteurs, on cherche la perle rare et on veut \u00eatre le premier \u00e0 se positionner lors de la parution de l\u2019annonce. La r\u00e9ciproque est vraie, personne ne veut d\u2019un bien qui a \u00e9t\u00e9 boud\u00e9 par les autres acqu\u00e9reurs potentiels pendant des mois.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le prix final n\u2019est alors plus une question de valeur, mais de fatigue du vendeur pour qui la vente devient de plus en plus urgente et anxiog\u00e8ne.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En immobilier, le bon prix n\u2019est pas celui qu\u2019on esp\u00e8re, mais celui qui d\u00e9clenche de l\u2019int\u00e9r\u00eat rapidement. Et c\u2019est d\u2019autant plus vrai sur un march\u00e9 satur\u00e9 comme en 2026 o\u00f9 m\u00eame si le nombre de ventes progresse l\u00e9g\u00e8rement, il y a beaucoup trop de d\u2019offres par rapport \u00e0 la demande, c\u2019est \u00e0 dire trop de biens en vente face \u00e0 des acheteurs qui se montrent de plus en plus pointilleux car ils ont l\u2019embarras du choix.<br>Une vente bien pr\u00e9par\u00e9e et bien positionn\u00e9e d\u00e8s le d\u00e9part prot\u00e8ge la valeur du bien. Tandis qu\u2019une vente improvis\u00e9e co\u00fbte chaque mois un peu plus ch\u00e8re au vendeur.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Article par Joelle Minkus, auteur du livre: \u201c<a href=\"https:\/\/www.amazon.nl\/Vendre-seul-maison-son-appartement\/dp\/B0BW2GWDLW\">Vendre seul sa maison ou son appartement<\/a>\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En immobilier, le temps est votre ennemi. 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