{"id":6742,"date":"2026-06-13T14:09:44","date_gmt":"2026-06-13T14:09:44","guid":{"rendered":"https:\/\/immogo.com\/?p=6742"},"modified":"2026-06-13T20:17:11","modified_gmt":"2026-06-13T20:17:11","slug":"vendre-maison-france-frais-notaire-agence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/immogo.com\/fr\/vendre-maison-france-frais-notaire-agence\/","title":{"rendered":"Vendre sa maison. Quels sont les frais de notaire et d’agence, et qui paie quoi ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Lorsque vous vendez un bien immobilier en France, les frais de notaire sont \u00e0 la charge de l'acheteur. Ces frais repr\u00e9sentent environ 7 \u00e0 8 % du prix de vente et sont constitu\u00e9s en grande partie de taxes. Le notaire lui-m\u00eame n'en conserve qu'une petite partie \u2014 il gagne donc moins qu'on ne le croit. Sauf s'il re\u00e7oit un mandat de vente officiel et trouve lui-m\u00eame l'acqu\u00e9reur final : dans ce cas, vous lui devez en tant que vendeur environ 3 % suppl\u00e9mentaires, les fameux frais de n\u00e9gociation<\/em>. Le montant exact des frais obligatoires peut \u00eatre calcul\u00e9 sur <\/strong>le calculateur de frais de notaire<\/strong><\/a> d'Immonot.com.<\/strong><\/p>\n\n

C'est le vendeur qui paie l'agence<\/strong><\/p>\n

Les frais de notaire et les droits de mutation sont donc \u00e0 la charge de l'acheteur. L'agent immobilier, en revanche, est habituellement mandat\u00e9 et r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 par le vendeur<\/em>. Si vous confiez votre bien \u00e0 une agence et qu'elle trouve un acqu\u00e9reur, c'est vous qui r\u00e9glez les honoraires. Logique : c'est vous qui avez sign\u00e9 le mandat de vente. Ces honoraires varient consid\u00e9rablement d'une agence \u00e0 l'autre : certaines se contentent de 4 %, d'autres r\u00e9clament jusqu'\u00e0 10 % ! Pour les biens en dessous de trois cent mille euros, comptez en moyenne autour de 6 %, m\u00eame si une n\u00e9gociation reste toujours possible.<\/p>\n\n

L'acheteur ne paie pas l'agence*<\/em><\/strong><\/p>\n

Le paradoxe, c'est que beaucoup d'agents immobiliers tentent de vous convaincre que c'est l'acheteur<\/em> qui r\u00e8gle leur commission. Le raisonnement est le suivant : \u00ab Si vous nous confiez votre bien, nous ajoutons simplement nos honoraires \u00e0 votre prix net. C'est ce montant major\u00e9 que nous affichons comme prix de vente \u2014 donc c'est l'acheteur qui paie. \u00c7a ne vous co\u00fbte rien ! \u00bb Ce discours, r\u00e9p\u00e9t\u00e9 \u00e0 l'envi dans le secteur immobilier fran\u00e7ais, a fini par convaincre beaucoup de monde. Pour d\u00e9montrer que c'est une illusion, j'ai construit trois sc\u00e9narios comparatifs.<\/p>\n\n

La transaction vue du c\u00f4t\u00e9 de l'acheteur<\/strong><\/p>\n

Il est toujours utile de se mettre dans la peau de son acheteur potentiel. Appelons-le Jean. Jean l'Acheteur dispose d'un budget et cherche des biens affich\u00e9s \u00e0 un prix compatible. Il sait qu'il pourra probablement n\u00e9gocier 5 \u00e0 10 % de r\u00e9duction. Et il sait qu'il devra ajouter environ 7 % pour les frais de notaire. Le total ne doit pas d\u00e9passer son budget.<\/p>\n

Supposons que Jean dispose d'un budget maximum de 215 000 euros tout compris. Il cherche donc des biens affich\u00e9s \u00e0 220 000 euros maximum, dans l'espoir de n\u00e9gocier \u00e0 200 000 euros. En ajoutant 7 % de frais de notaire, il arrive \u00e0 214 000 \u20ac. Avec son budget de 215 000 \u20ac, Jean peut acheter. Tout le monde est content.<\/p>\n\n

1. UNE VENTE SANS AGENCE<\/h2>\n

Dans cet exemple, supposons que vous souhaitiez recevoir au minimum 200 000 \u20ac pour votre bien. Sachant qu'un acheteur voudra n\u00e9gocier, vous ajoutez une marge de 10 %. Vous publiez donc votre annonce sur Immogo et d'autres sites entre particuliers \u00e0 220 000 \u20ac. Si tout se passe comme pr\u00e9vu, vous vendez \u00e0 200 000 \u20ac apr\u00e8s n\u00e9gociation \u2014 exactement ce que vous esp\u00e9riez. Du c\u00f4t\u00e9 de Jean, votre bien entre dans son budget. Voici le sch\u00e9ma :<\/p>\n\n\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n
\n VENTE IMMOBILI\u00c8RE SANS AGENCE\n <\/th>\n <\/tr>\n <\/thead>\n
Vous souhaitez recevoir :<\/td>\n \u20ac 200.000<\/td>\n Budget maximum de l'acheteur :<\/td>\n \u20ac 200.000<\/td>\n <\/tr>\n
Marge de n\u00e9gociation :<\/td>\n + 20.000<\/td>\n <\/td>\n <\/td>\n <\/tr>\n
Votre prix affich\u00e9 :<\/td>\n \u20ac 220.000<\/td>\n Prix affich\u00e9 :<\/td>\n \u20ac 220.000<\/td>\n <\/tr>\n
Apr\u00e8s n\u00e9gociation :<\/td>\n \u20ac 200.000<\/td>\n Apr\u00e8s n\u00e9gociation :<\/td>\n \u20ac 200.000<\/td>\n <\/tr>\n
Vous recevez :<\/td>\n \u20ac 200.000<\/td>\n <\/td>\n <\/td>\n <\/tr>\n
\n VENTE CONCLUE\n <\/td>\n <\/tr>\n <\/tbody>\n<\/table>\n\n

2. UNE VENTE AVEC UNE AGENCE<\/h2>\n

Voyons maintenant comment se d\u00e9roule la m\u00eame situation avec une agence immobili\u00e8re. Vous voulez toujours obtenir 200 000 \u20ac net vendeur. L'agent vous dit : \u00ab Pas de probl\u00e8me ! On ajoute simplement ma commission de 6 % \u00e0 votre prix, ce qui fait 212 000 \u20ac. Avec une petite marge de n\u00e9gociation, on affiche \u00e0 220 000 \u20ac. \u00bb C'\u00e9tait d\u00e9j\u00e0 votre prix cible, donc vous acceptez. Voici ce qui se passe :<\/p>\n\n\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n
\n VENTE IMMOBILI\u00c8RE AVEC AGENCE (6%)\n <\/th>\n <\/tr>\n <\/thead>\n
Vous souhaitez recevoir :<\/td>\n \u20ac 200.000<\/td>\n Budget maximum de l'acheteur :<\/td>\n \u20ac 200.000<\/td>\n <\/tr>\n
Commission agence 6 %<\/td>\n + 12.000<\/td>\n <\/td>\n <\/td>\n <\/tr>\n
Marge de n\u00e9gociation<\/td>\n + 8.000<\/td>\n <\/td>\n <\/td>\n <\/tr>\n
Prix affich\u00e9 :<\/td>\n \u20ac 220.000<\/td>\n Prix affich\u00e9 :<\/td>\n \u20ac 220.000<\/td>\n <\/tr>\n
Apr\u00e8s n\u00e9gociation :<\/td>\n \u20ac 200.000<\/td>\n Apr\u00e8s n\u00e9gociation :<\/td>\n \u20ac 200.000<\/td>\n <\/tr>\n
Commission agence<\/td>\n – 12.000<\/td>\n <\/td>\n <\/td>\n <\/tr>\n
Vous recevez :<\/td>\n \u20ac 188.000<\/td>\n <\/td>\n <\/td>\n <\/tr>\n
\n VENTE CONCLUE ?\n <\/td>\n <\/tr>\n <\/tbody>\n<\/table>\n\n

Le budget de Jean n'a pas augment\u00e9 d'un centime parce que vous avez fait appel \u00e0 une agence. Il vise toujours 200 000 \u20ac. La n\u00e9gociation s'annonce donc beaucoup plus serr\u00e9e, car la marge est r\u00e9duite. Jean reste ferme : il ne peut pas d\u00e9passer 215 000 \u20ac frais de notaire inclus. \u00c0 prendre ou \u00e0 laisser. La vente se conclut finalement \u00e0 200 000 \u20ac \u2014 mais vous devez encore r\u00e9gler l'agence. Les 12 000 \u20ac de commission ram\u00e8nent votre recette nette \u00e0 188 000 \u20ac. De quoi r\u00e9fl\u00e9chir.<\/p>\n\n

3. UNE TROISI\u00c8ME OPTION : PLUS DE MARGE<\/h2>\n

Supposons que l'agent soit assez r\u00e9aliste pour int\u00e9grer d'embl\u00e9e 10 % de marge de n\u00e9gociation. Il part de votre prix net de 200 000 \u20ac, ajoute 10 % pour arriver \u00e0 220 000 \u20ac, puis ajoute sa commission de 6 %, soit 13 200 \u20ac suppl\u00e9mentaires. Prix affich\u00e9 : 233 200 \u20ac. Sur le papier, votre net vendeur de 200 000 \u20ac est pr\u00e9serv\u00e9. En pratique, les probl\u00e8mes commencent :<\/p>\n\n\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n
\n VENTE IMMOBILI\u00c8RE AVEC AGENCE (6%) + MARGE SUPPL\u00c9MENTAIRE\n <\/th>\n <\/tr>\n <\/thead>\n
Vous souhaitez recevoir :<\/td>\n \u20ac 200.000<\/td>\n Budget maximum de l'acheteur :<\/td>\n \u20ac 200.000<\/td>\n <\/tr>\n
Marge de n\u00e9gociation<\/td>\n + 20.000<\/td>\n <\/td>\n <\/td>\n <\/tr>\n
Prix de base :<\/td>\n 220.000<\/td>\n <\/td>\n <\/td>\n <\/tr>\n
Commission agence 6 %<\/td>\n + 13.200<\/td>\n <\/td>\n <\/td>\n <\/tr>\n
Prix affich\u00e9 :<\/td>\n \u20ac 233.200<\/td>\n Prix affich\u00e9 :<\/td>\n \u20ac 233.200<\/td>\n <\/tr>\n
Apr\u00e8s n\u00e9gociation :<\/td>\n \u20ac 210.000<\/td>\n Apr\u00e8s n\u00e9gociation :<\/td>\n \u20ac 210.000<\/td>\n <\/tr>\n
Commission agence<\/td>\n – 13.200<\/td>\n <\/td>\n <\/td>\n <\/tr>\n
Vous recevez :<\/td>\n \u20ac 196.800<\/td>\n <\/td>\n <\/td>\n <\/tr>\n
\n VENTE CONCLUE ?\n <\/td>\n <\/tr>\n <\/tbody>\n<\/table>\n\n

Premier probl\u00e8me : Jean ne tentera m\u00eame pas<\/em> de contacter l'agence pour votre bien. Le prix affich\u00e9 d\u00e9passe son budget de 32 000 \u20ac. Admettons qu'il se lance quand m\u00eame dans une n\u00e9gociation. Apr\u00e8s \u00e9changes, vous vous accordez sur 210 000 \u20ac. Jean a maintenant un vrai probl\u00e8me : avec les frais de notaire, il doit trouver plus de 226 000 \u20ac. Si son financement ne suit pas, la vente tombe \u00e0 l'eau. Et vous non plus vous n'\u00eates pas satisfait : vous recevez 210 000 \u20ac moins 13 200 \u20ac de commission, soit 196 800 \u20ac \u2014 encore 3 200 \u20ac en dessous de votre objectif.<\/p>\n\n

LES CO\u00dbTS IMMOBILIERS EN UN COUP D'\u0152IL<\/h2>\n

Comme vous le voyez, la m\u00e9canique est plus complexe qu'il n'y para\u00eet. Il est donc essentiel de d\u00e9finir \u00e0 l'avance votre prix net vendeur<\/em> et la marge de n\u00e9gociation que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 int\u00e9grer dans votre prix affich\u00e9. Le budget de Jean l'Acheteur, vous ne pouvez pas l'influencer. Mais vous pouvez choisir de publier une annonce attractive, sans commission d'agence et avec une marge de n\u00e9gociation raisonnable de 5 \u00e0 10 %.<\/p>\n\n

T\u00e9l\u00e9chargez ici un r\u00e9capitulatif des trois sc\u00e9narios<\/a> \u2014 \u00e0 imprimer et \u00e0 garder sous la main pour fixer votre strat\u00e9gie de prix.<\/p>\n\n

*Un agent immobilier peut l\u00e9galement faire payer ses honoraires par l'acheteur, mais uniquement si cela a \u00e9t\u00e9 clairement indiqu\u00e9 dans l'annonce ou lors d'un premier contact en agence. Concr\u00e8tement : si l'annonce mentionne FAI ou HAI (Frais\/Honoraires d'Agence Inclus), le prix affich\u00e9 inclut la commission, qui sera vers\u00e9e \u00e0 l'agence par le notaire apr\u00e8s la vente.<\/em><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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