Waarom zijn makelaars in Frankrijk zo duur?
Een makelaar in Frankrijk kost de verkoper tussen de 4% en – in het geval van goedkopere huizen – wel 10% van de verkoopprijs. Terwijl je in Nederland als verkoper slechts 1% tot 1,5% betaalt. Waarom is de makelaar zo duur in Frankrijk? Levert hij of zij zoveel meer kwaliteit? De verkoopadvertenties van de makelaars weerspiegelen dit niet. Een superieure kwaliteit is natuurlijk niet de reden voor de hoge prijs van de Franse makelaar. We leggen het je graag uit.
‘MANDAT EXCLUSIVE’ – GEBONDEN AAN ÉÉN MAKELAAR
Als je in Frankrijk een makelaar inhuurt, moet je een “mandat” ondertekenen. Dit is de officiële opdracht voor de makelaar om het huis te verkopen. Er zijn twee soorten ‘mandat’. Een ‘mandat exclusif’ geeft de makelaar het exclusieve recht om het huis te verkopen. In dat geval krijgt hij altijd zijn commissie op de verkoop, zelfs als iemand spontaan aanbelt en jouw huis 
wil kopen, zonder enige hulp van de makelaar. Zo’n ‘mandat exclusif’ is meestal geldig voor een vaste periode van ten minste 3 maanden en wordt zonder kennisgeving automatisch verlengd met 3 maanden.
MANDAT SIMPLE’ – MEER VRIJHEID
Het nadeel van een mandat exclusif is dat je minstens drie maanden vastzit aan een makelaar. Als hij niet erg goed blijkt te zijn, is dat drie maanden verloren tijd. De meeste mensen houden liever niet al hun eieren in één mandje en kiezen daarom voor een ‘mandat simple’, waarbij ze de verkooporder aan verschillende makelaars geven. Soms worden er drie of vier makelaars ingehuurd om een huis in Frankrijk te verkopen. Tegelijkertijd! Elke makelaar heeft de kans om het huis te verkopen. Maar alleen de persoon die de verkoop sluit, ontvangt de commissie. De andere drie makelaars vissen achter het net. Ze verdienen niets.
EEN MAKELAAR IN FRANKRIJK VERDIENT COMMISSIE OP EEN OP DE VIER HUIZEN.
En dat is de oorzaak van de hoge prijs van de makelaar. De gemiddelde makelaar moet alle huizen in zijn portefeuille delen met drie concurrenten en verkoopt dus (gemiddeld) slechts één op de vier huizen waarvoor hij een ‘mandat’ heeft. Maar hij moet wel voor alle vier de huizen werken. Foto’s maken, een beschrijving schrijven, adverteren… En daarom vragen veel makelaars 6% commissie. Immers: uiteindelijk verdienen ze hun commissie op slechts één van elke vier huizen en ontvangen ze slechts 6% gedeeld door 4 = 1,5% voor elk huis dat ze in commissie geven. Precies hetzelfde percentage als de Nederlandse makelaar, maar met vier keer zoveel werk.
DE KLANT BETAALT VIER TUSSENHANDELAREN VOOR ÉÉN TRANSACTIE
Als je het zo bekijkt, lijkt het redelijker dat een makelaar in Frankrijk 6% vraagt. Het systeem verplicht de agent om 6% te vragen bij de verkoop, om gemiddeld 1,5% per bestelling te innen. Aan de andere kant kun je zeggen dat het Franse systeem ervoor zorgt dat er veel te veel makelaars per huis worden ingeschakeld. Terwijl gemiddeld 3 van de 4 makelaars voor niets werken. Als de markt 100% transparant zou zijn, zou 25% van de makelaars al het werk kunnen doen om alle huizen te verkopen.
Conclusie: er is een kunstmatig overschot aan makelaars in Frankrijk, dat uiteindelijk wordt gesubsidieerd door de klant.
