Zelf uw huis in Frankrijk verkopen zonder makelaar, zoals via onze site Immogo, vraagt wel wat meer inspanning dan mét makelaar. Simpelweg omdat u nu zelf de makelaarstaken op u moet nemen. Zo moet u zelf foto’s maken, een beschrijving van uw huis opstellen, reclame maken (advertenties plaatsen), reacties van geïnteresseerden beantwoorden, rondleidingen organiseren en de onderhandelingen doen.
Overigens is het opstellen van officiële documenten níet uw taak. Dat kunt u met een gerust hart aan de notaris overlaten. Door zonder makelaar uw huis te verkopen, bespaart u zich de makelaarskosten, die in Frankrijk gemiddeld 5,5% van de verkoopsom bedragen. Dat kan dus vele duizenden euro’s schelen!

In dit artikel: ‘Zelf uw huis in Frankrijk verkopen’ geven wij allerlei tips en informatie om u te helpen uw makelaarstaak naar behoren te vervullen. We bespreken verschillende stappen, zonder overigens de illusie volledig te zijn. Ook geven we u diverse links naar externe sites en interne pagina’s voor nadere informatie.

Wat doet een Franse makelaar?

Allereerst moeten we even duidelijk maken dat bijna alle makelaars in Frankrijk in dienst zijn van de verkoper. Er zijn wel makelaars die de koper bijstaan, maar die zijn heel schaars. Als verkoper kun je bijna niet om de makelaar (en diens 5,5% courtage) heen. Ik vertel hieronder eerst in het kort wat de makelaar in Frankrijk allemaal doet, en leg daarna uit hoe je dit ook zonder makelaar kunt regelen.

Marketing

De makelaar helpt u een prijs bepalen, assisteert u bij het opstellen van een beschrijving van het huis, maakt professionele foto’s en zorgt voor de publicatie op zijn eigen site en de belangrijkste huizensites, zoals seloger.com en fnaim.fr (alleen toegankelijk voor makelaars) en op LeBonCoin.fr.

Contactpersoon

Komen er reacties, dan regelt de makelaar bezichtigingen en begeleidt hij deze ook. In het ideale geval zal de makelaar ook de financiële draagkracht van de koper onderzoeken, al blijkt dit in de praktijk maar zeer zelden ook echt te gebeuren.

Onderhandelaar

Is een koper geïnteresseerd, dan begeleidt de makelaar de onderhandelingen. Hij brengt het bod van de koper naar de verkoper, adviseert over een tegenbod en probeert een zo hoog mogelijke prijs uit het vuur te slepen zonder de koper af te schrikken. Dit spel gaat door totdat een overeenstemming is bereikt.

Verkoopbegeleiding

De volgende stap is het regelen van de verplichte onderzoeken rond energiebalans, staat van de elektrische installatie, asbest, loodhoudende verf en nog zo wat technische informatie. Aansluitend zal de makelaar een compromis de vente (voorlopig koopcontract) opstellen en dit door beide partijen laten ondertekenen.

Bezoek aan de notaris

Niet alle makelaars doen dit, maar een goede makelaar gaat mee naar de notaris om met het tekenen van de definitieve koopakte (Acte Authentique) de koop te bekrachtigen. Daarbij vindt ook de overdracht plaats.

Courtage innen

Bij de notaris krijgt u ook de rekening van de makelaar, die betaald wordt uit het bedrag dat de verkoper heeft overgemaakt. Dat is dus geld dat de koper wel betaalt, maar de verkoper niet krijgt. Het werk van de makelaar kost in Frankrijk gemiddeld 5,5% van de koopsom. Bij een huis van 300.000€ is de makelaarscommissie dus circa 16.500 euro.

Zelf uw huis in Frankrijk verkopen

Vooral dat laatste punt van de verkoop mét makelaar is pijnlijk. Want in andere landen verrichten makelaars ongeveer dezelfde taken voor een fractie van de commissie. Dan lijkt 5,5% erg duur. Veel Fransen zijn het hiermee eens, want ondanks dat elke verkoper zijn huis bij twee, drie of meer makelaars in de verkoop doet, komt ongeveer een derde van alle huizenverkopen in Frankrijk zónder makelaar tot stand. Hoe regelen die honderdduizenden Fransen dat ‘entre particuliers’? En hoe kunt ú dit dus ook doen? Dat vertel ik hieronder.

Marketing

U bepaalt zelf de prijs, daarbij steunend op de verkoopprijzen van vergelijkbare huizen in de buurt. De vraagprijzen in de omgeving vindt u op leboncoin.fr en seloger.fr, en op de site van de notarissen – immonot.com. Daarnaast is er de site DVF (Demande Valeur Foncière) van de regering. Lees ook mijn uitgebreide artikel over het zelf bepalen van de waarde van uw huis.

Tekst en beeld

Op Immogo staat een hele pagina over de beste manier om een verkoopadvertentie op te stellen. Daarnaast hebben we voor het maken van een professionele beschrijving een handige tool ontwikkeld. Het gaat om een kunstmatige intelligentie-systeem dat ik heb gevoed met mijn kennis en ervaring op het gebied van verkoopadvertenties. De Immobot: https://immogo.com/nl/advertentiegenerator-met-ai/

Foto’s maken doet u ook zelf. Een handleiding met allerlei tips voor goede foto’s vindt u hier.

Met deze foto’s en beschrijving kunt u uw huis publiceren op LebonCoin (mijn ‘Immobot’ maakt ook gratis goede vertalingen!), op Immogo natuurlijk en via Immogo op vele facebookgroepen voor huizen zonder makelaar.

Contactpersoon

Komen er reacties, dan regelt u zelf de bezichtigingen. Meer over de juiste manier om bezichtigingen te begeleiden leest u hier. Dat kan bij een tweede huis lastig zijn. Wellicht kunt u een buurman of kennis vragen dit voor u te verzorgen. En anders maakt u gewoon een planning van alle bezichtigingen binnen één week en kunt u ter plekke zelf uw huis in Frankrijk verkopen. Ik heb trouwens een handig formulier gemaakt om alle contacten met potentiële kopers overzichtelijk bij te houden. Dat kunt u hier downloaden.

Onderhandelaar

Is een koper geïnteresseerd, dan zult u zelf moeten onderhandelen. Niet iedereen is hier even goed in. Houd het hoofd koel, bedenk vooraf met welk bedrag u genoegen neemt en probeer daar boven te blijven. Meer uitgebreide tips over onderhandelen staan in dit artikel.

Verkoopbegeleiding

Deze blokjes tekst staan in het rood omdat u ze lastig zelf kunt regelen. Maar gelukkig is er iemand die dat graag gratis voor u verzorgt: uw notaris! Deze kan u in contact brengen met een onderzoeksbureau dat alle technische rapporten voor u regelt. En vanzelfsprekend stelt de notaris (waar u voor de verkoop tóch naar toe moet!) ook het compromis de vente op. Lees ook mijn artikel over het belang en de inhoud van het compromis de vente.

Bezoek aan de notaris

Ook het tekenen van de definitieve koopakte (Acte Authentique) en de overdracht kunt u met een gerust hart overlaten aan de notaris. Het is diens kernactiviteit.

Zelf uw huis in Frankrijk verkopen, zonder courtage

Al deze notariële diensten zijn inbegrepen bij het normale verkoopproces. Een makelaar heeft hierbij geen enkele toegevoegde waarde. Nou ja, tenzij het een heel aardige en servicegerichte makelaar is die goed Nederlands en Frans spreekt en u soepel door het proces navigeert. Al is met de moderne AI-systemen ook voor die dienstverlening niet meer echt mensenwerk nodig. ChatGPT – of liever nog Gemini en Claude – helpen u nét zo goed, en nagenoeg gratis. Zo kunt u dus inderdaad zelf uw huis in Frankrijk verkopen, en heel veel geld besparen.