Nederlanders die hun huis in Frankrijk willen verkopen, kunnen zich richten op verschillende doelgroepen. Ten eerste natuurlijk de Fransen zelf. Het ligt voor de hand dat 95% of meer van de huizen in Frankrijk uiteindelijk worden verkocht aan Fransen. Wat mij als eigenaar van Immogo en verschillende onroerend goed-groepen op Facebook echter opvalt, is dat er ook ontzettend veel Nederlandse huizenzoekers zijn, die het wel prettig vinden om hun nieuwe huis in Frankrijk van een Nederlandse eigenaar te kopen. Neem mijn groep ‘Huizen in Frankrijk zonder makelaar’. Die heeft alleen al 60.000 leden – Nederlanders op zoek naar een huis in Frankrijk – en verreweg de meeste verkopers zijn ook Nederlanders.

De markt is dus vól van Nederlanders op zoek naar een huis in Frankrijk.

Waarom kopen Nederlanders
een huis in Frankrijk van Nederlanders?

Nederlanders begrijpen elkaar

Letterlijk en figuurlijk. Nederlanders kopen graag van een Nederlander omdat ze ertegenop zien om te moeten overleggen en onderhandelen met Franse eigenaars. Er is een taalkloof, en ook een cultuurkloof. Nederlanders zijn veel directer en steken al tijdens een bezichtiging hun kritiek niet onder stoelen of banken. Als er geen tweetalige makelaar tussen zit om de harde kantjes eraf te halen en de verhoudingen glad te strijken, leidt dit al gauw tot irritatie bij de verkoper, die daardoor minder geneigd zal zijn om te zakken in prijs. Het overleg met Nederlanders onder elkaar is veel relaxter. Wij snappen elkaar.

Er speelt geen xenofobie

Het is niet leuk om te zeggen, maar ik weet uit mijn ervaring van 25 jaar in Frankrijk wonen en 20 jaar een huizensite runnen dat sommige Fransen eigenlijk liever niet verkopen aan buitenlanders. En tóch hopen ze op een Nederlandse of Engelse koper, omdat die bereid zouden zijn om meer te betalen. Aan de ene kant willen ze liever niet dat het familiebezit in buitenlandse handen komt terwijl lokale kandidaten geen woning kunnen vinden. Maar een hogere verkoopprijs verzacht die pijn. Dat betekent dus meteen dat de ‘rijke’ buitenlander betaalt voor het feit dat deze een huis van de Fransen ‘pikt’. Bij de verkoop van Nederlanders onder elkaar speelt dit sentiment natuurlijk niet. In tegendeel, Nederlanders gunnen een landgenoot hetzelfde plezier dat zij jarenlang hadden van hun (vakantie)huis.

Hulp bij de afwikkeling

Een huis in Frankrijk kopen is een heel proces, waarbij je je als Nederlander al gauw overdonderd voelt. Al die regels, al die papieren, al die stappen. Dan is het fijn om een verkoper te hebben die dit allemaal al eens heeft meegemaakt en die je kan helpen. Je betaalt graag wat meer aan een verkoper die ook bereid is om je naderhand te helpen met een verzekering afsluiten, gas en licht overschrijven en een vakman zoeken voor het reinigen of op norm brengen van de septic tank (voor veel Nederlandse kopers een heet hangijzer. Je wilt niet weten hoe vaak ik de vraag ‘Is de septic tank op norm?’ langs zie komen.) Wanneer jij als verkoper tijdens de onderhandelingen duidelijk maakt dat je de lokale situatie goed kent en de koper graag op weg helpt, kan dit een belangrijke troef zijn.

Vergelijkbare smaak en kwaliteitseisen

Veel huizen van Fransen zijn ‘op zijn Frans’ ingericht en verbouwd. Het is redelijk logisch dat een huis van Nederlanders verbouwd en ingericht is in een stijl die in de smaak valt bij andere Nederlanders. Wij steken graag meer geld in ons interieur, kopen duurder sanitair en betere keukeninrichting. We proberen authentieke onderdelen te bewaren en kiezen bepaalde kleuren en materialen voor de afwerking. Fransen geven hun geld vooral uit aan eten en drinken. Wij vinden dat zonde en investeren in ons huis.
Nou ja, ik chargeer natuurlijk een beetje, maar feit is dat een door Nederlanders gerenoveerd huis in Frankrijk in veel gevallen beter in de smaak valt bij andere Nederlanders, die de keuzes gemaakt door een landgenoot waardeert. Voor de kopers is dat fijn, omdat zij er zó in kunnen. Dat geeft een Nederlandse verkoper een belangrijk concurrentievoordeel.

Hoe bereik ik Nederlanders
op zoek naar een huis in Frankrijk?

1. via de makelaars
Er zijn diverse plekken waar Nederlanders op zoek gaan naar een huis in Frankrijk. Te beginnen natuurlijk bij Google. Als je op Google.nl zoekt op ‘een huis in Frankrijk kopen’ dan vind je de volgende lijst:

1. Funda (bekijk alle 151 huizen te koop in Frankrijk)
2. Properstar Nederland (duizenden huizen van makelaars te koop in Frankrijk)
3. Huisenaanbod (huizenaanbod van 5231 woningen in Frankrijk)
4. Green-Acres (84.830 huizen en appartementen in Frankrijk)
5. Dop Makelaars (Als Nederlander vrij een huis kopen in Frankrijk?)
6. Frenchestateagents (Legett Estate Agents – 16.000 Frans huizen te koop)
7. a-vendre.nl (een groot en actueel aanbod van particulieren en makelaars)

Wat opvalt aan deze lijst is dat veel verzamelsites een enorm aanbod hebben. Dat komt doordat ze veel contracten hebben met makelaars, die hun complete portfolio delen op de site. Voor de koper is dat niet per se voordelig, omdat de vraagprijs van al die huizen gemiddeld is verhoogd met zo’n 5 à 6% makelaarskosten. Voor een vakantiewoning van 250.000 euro betaal je dus al gauw 12.500 euro aan courtage.

2. zonder makelaar
Nederlanders houden er niet van teveel te betalen, zeker niet aan een makelaar die in dienst is van de verkoper. En zeker niet als ze van een andere Nederlander kunnen kopen, die ze ook zonder makelaar wel begrijpen. Zodra ze ontdekken dat hun zoekopdracht leidt naar een enorm aanbod met courtage, zullen ze terugkeren bij Google en zoeken naar: ‘een huis in Frankrijk kopen zonder makelaar’. Dan is het resultaat heel anders:

1. Immogo (Frans onroerend goed zonder makelaar)
2. Facebook Huizen in Frankrijk zonder makelaar (groep, beheerd door Immogo)
3. Second Home Beurs (Een vakantiehuis kopen met of zonder makelaar)
4. Ondernemen-Frankrijk (een bedrijf dat Nederlanders helpt bij het kopen in Frankrijk)
5. Interfrance-blog.nl (Aankoopmakelaar, gespecialiseerd in campings en andere bedrijven.)
6. Dop Makelaars (Makelaar in Nederland die erg goed is in scoren op Google)
7. Franimo (meer dan 56.000 particuliere en makelaar-woningen)

Kortom… je vindt bij Google tussen de blogartikelen en informatie-sites maar één huizensite die zich exclusief richt op verkoop van Franse huizen ‘entre particuliers’ en dat is Immogo. Bovendien delen wij elke advertentie op Immogo ook elke maand opnieuw in onze eigen Nederlandse Facebook groep met 60.000 leden en ruim een miljoen bezoekers per maand.

Je mag dus wel zeggen dat Immogo de Nederlandse markt voor huizen van particulieren in Frankrijk redelijk dekt.

Advies: neem óók een makelaar

Het thema van dit artikel is ‘Hoe verkoop ik mijn huis in Frankrijk aan Nederlanders?’, maar ik adviseer zeker niet om al je eieren in één Nederlands mandje te stoppen. Probeer sowieso de hele internationale markt te bereiken met een advertentie op:

1. LeBonCoin voor de locale markt (Fransen die bewust in jouw regio zoeken)
2. Green-Acres (site met een enorm aanbod van makelaars en particulieren)
3. Huisenaanbod (puur Nederlandse site met mix van makelaars en particulieren)

Daarnaast adviseer ik altijd om als verkoper in Frankrijk óók een makelaar in de arm te nemen, of zelfs twee. Een klein familie-achtig makelaarsbedrijf in de directe omgeving van het huis, puur voor de regionale markt, en een kantoor van een grotere keten in een stad, om ook de rest van Frankrijk te bereiken. Een makelaar kan je bovendien helpen met het bepalen van een realistische prijs. Zo weet je zeker dat je ook als particulier je huis voor een correcte prijs in de markt zet.

En tot slot: Immogo

Natuurlijk zet je je woning in Frankrijk ook op IMMOGO Daar bereik je voor een bescheiden bedrag per maand heel veel Nederlanders die graag zonder makelaar zaken willen doen. Ze komen op Immogo via Google en via een maandelijkse publicatie van jouw aanbod in een tiental internationale groepen op Facebook (in totaal ruim 1 miljoen leden en vele miljoenen bezoekers per maand).

Verkoop zonder makelaar via Immogo heeft voor jou als verkoper het voordeel dat je de vraagprijs aantrekkelijker kunt maken zonder financieel op achteruit te gaan. En dat je meer kans maakt op een Nederlandse koper die precies zoekt wat jij biedt.