Ce que l’IA fait à vos annonces immobilières, et comment y remédier

Immogo — Bien vendre, c'est bien écrire

De plus en plus de vendeurs utilisent ChatGPT ou un outil similaire pour rédiger leur annonce. Le résultat est souvent pire que ce qu'ils auraient écrit eux-mêmes. Voici pourquoi. Et comment faire mieux.

Chaque semaine, je vois passer dans nos groupes Facebook des annonces manifestement générées par intelligence artificielle. Elles se reconnaissent immédiatement : emojis en cascade, superlatifs à chaque phrase, descriptions lyriques de soirées au coin du feu, et à la fin, presque systématiquement, l'injonction "À visiter sans tarder !"

Le problème n'est pas l'IA en soi. Le problème, c'est qu'une IA généraliste, sans instructions précises, produit du texte optimisé pour sembler convaincant, pas pour être utile à un acheteur immobilier. Elle remplit l'espace avec des émotions fabriquées et des formules creuses, précisément parce qu'elle a appris un style commun dans les annonces immobilières.

Résultat, surtout dans un groupe comme celui-ci avec des centaines d'annonces à parcourir : au bout de la cinquième annonce qui vous promet des "soirées inoubliables dans le jardin fleuri", l'acheteur décroche et ne lit plus que les chiffres en gras.

Un exemple typique

J'ai composé ce texte à partir de deux vraies annonces proposées à notre groupe. Les communes ont été modifiées pour préserver l'anonymat des auteurs, dont les intentions étaient parfaitement honnêtes.

L'IA peut faire mieux, si on lui dit comment

Le problème n'est pas l'intelligence artificielle : c'est l'absence d'instructions. Une IA sans directive produit du texte statistiquement moyen, c'est-à-dire le pire de ce qui existe dans les annonces immobilières, en plus fluide.

Mais une IA correctement guidée, avec des règles rédactionnelles précises, des exemples concrets et un processus d'interview structuré, peut produire des annonces nettement meilleures que ce que la plupart des vendeurs (et même les pros de l'agence) écriraient seuls.

C'est exactement ce que nous avons construit avec le générateur d'annonces Immogo. Il intègre les règles décrites dans cet article, pose les bonnes questions au vendeur, et restructure des textes existants en éliminant les clichés.