Beaucoup de vendeurs passent par Immogo parce qu’on fait de la pub internationale pour des maisons vendues sans agence en France. Si vous voulez vendre sans intermédiaire à des compatriotes, mettez votre annonce sur LeBonCoin, là où chaque Français jette un œil en premier, ou payez une annonce sur PAP.fr.
Mais si vous voulez essayer de vendre aux étrangers, il y a de bien meilleures options. Comme Immogo, créé en 2005 par un Néerlandais qui voulait simplement aider ses voisins à vendre aux Hollandais. Aujourd’hui, on vise bien plus large, notamment en publiant chaque annonce tous les mois sur plein de groupes Facebook (dont on gère les plus grands nous-même), soit plus d’un million de membres et des millions de curieux du monde entier.
Cela dit : Immogo n’est pas fait pour n’importe quel bien. En tant que fondateur et webmaster d’Immogo, voici mon retour d’expérience sur ce qui est populaire (ou pas) auprès des acheteurs étrangers.
- Destinations de vacances typique (maisons & appartements)
L’étranger rêve d’une résidence secondaire. Un endroit où poser ses valises l’été et qu’il peut louer le reste de l’année. Le bungalow dans un parc résidentiel. La villa avec piscine et jardin facile à entretenir. L’appartement bien placé près d’un spot touristique. Pour ce genre de bien, la rentabilité locative est clé : s’il y a un concierge ou un gestionnaire sur place pour gérer les clés, ça baisse la barre. - Les propriétés régionales
L’acheteur étranger se voit déjà dans une noble maison de maître ou une vieille ferme en pierres (option colombages). Ce genre de grand bâtiment plaît énormément aux jeunes retraités qui rêvent de lancer leurs chambres d’hôtes ou leur mini-camping. Si votre bien a ce profil, soulignez le potentiel gîte ou B&B. - La maison de village
À force de lire des blogs sur l’immigration en France, les étrangers ont enfin compris un truc : pas besoin d’être isolé à la campagne pour vivre la « vraie » vie française. Une maison de village, c’est souvent bien plus pratique. On va chercher sa baguette à pied, on prend un café sur la place du village… Un jardin ? S’il y en a un, tant mieux, sinon pas grave : on reste au frais à l’intérieur, on se balade ou on squatte les terrasses. Et quand les vacances sont finies, on ferme à double tour et on part ! - Les pieds-à-terre au ski
J’ai régulièrement eu des annonces pour des chalets et appartements à la montagne. Les Néerlandais (qui n’ont pas la moindre colline chez eux) adorent ça ! Les skieurs mordus veulent leur propre nid et le louent le reste du temps. Les infrastructures de location y sont rodées, les prix sont élevés, mais les loyers couvrent les frais. En plus… c’est un public qui a du budget. - Les baraques à rénover (pas chères !)
Vous avez une vieille ferme impossible à vendre aux locaux parce que les jeunes Français préfèrent acheter du neuf dans un lotissement ? Il y a bien des Néerlandais, des Anglais et des Belges mordus de ce genre de projets, surtout si le prix est modeste. Attention, ils ne payeront pas le double du marché, mais ils n’ont pas peur de retrousser leurs manches pour redonner vie à une vieille bâtisse. Ce sont souvent des gens qui ont peu de moyens mais beaucoup d’énergie, prêts à passer leurs vacances à retaper leur future maison de rêve. Et bien qu’il y en ait qui se plaignent des étrangers qui achètent ‘nos’ maisons, souvent c’est une aubaine pour la région. Sinon ces maisons finiraient par s’écrouler.
Les biens où Immogo ne vous servira pas à grand-chose
Posez-vous la bonne question : votre maison est-elle vraiment taillée pour un étranger ? Alors oui, un appart à Paris trouvera toujours un acheteur et on le partagera sur nos réseaux, mais les chances restent minces.
Soyons clairs, les étrangers ne cherchent PAS :
• Les maisons mitoyennes en lotissement, avec vue époustouflante sur le barbecue du voisin.
• Les « pavillons » des années 60, 70 ou 80 : trop fades, pas assez « typiquement français », et souvent construits en parpaings mal isolés (passoires énergétiques classées E ou F).
• Les maisons paumées au milieu de nulle part. L’étranger veut sa boulangerie, son café et son supermarché à moins de 10 minutes (à pied, à vélo ou en voiture).
• Les biens sans viabilisation claire (comme une fosse septique pas aux normes). Les tracas administratifs et les gros travaux de tuyauterie font peur… sauf si le prix est tellement bas que ça devient une affaire irrésistible pour les bricoleurs.
