Iedereen moet zijn brood verdienen. Ook makelaars. Maar veel mensen vinden het jammer dat makelaars alleen brood van topkwaliteit eten. Met andere woorden, ze vinden 6% veel geld voor iets dat in andere landen veel minder kost, zoals 1,5% in Nederland. De hoge makelaarscommissie is, naast het soms bedroevende serviceniveau, een belangrijke reden waarom veel mensen makelaars proberen te mijden.
HOE KUNNEN VERKOPERS MAKELAARS OMZEILEN?
En France, depuis des années, 31% des maisons sont vendues directement par le particulier, sans agent immobilier. Certains directement par l’intermédiaire du notaire (qui demande 3,5% de ‘frais de négociation’) et une plus grande partie par l’intermédiaire des différents sites où vous pouvez mettre votre maison en vente ‘entre particuliers’. Comme l’indispensable LeBonCoin, où regardent tous les acquéreurs potentiels, et bien sûr IMMOGO, un site plus orienté vers les acquéreurs étrangers. C’est très légitime. Si vous pouvez prendre de belles photos vous-même et écrire une description alléchante, pourquoi ne pas mettre votre maison sur un site immobilier ? Vous pouvez alors baisser le prix demandé d’au moins 5 % par rapport à celui de l’agent immobilier, car il n’y a pas de commission.
HOE VERMIJD JE EEN MAKELAAR ALS KOPER?
Als vastgoedzoeker en toekomstige koper in Frankrijk is LeBonCoin de eerste plek om te kijken. Daar wordt immers veel aangeboden. Klik op LeBonCoin op het tabblad ‘Particuliers’ om alleen het aanbod zonder makelaar te zien. Via het tabblad ‘sorteren’ kun je bijvoorbeeld sorteren op ‘meest recent’ of ‘prijs’.
Zoals je kunt zien, zijn er veel meer aanbiedingen van makelaars dan van particulieren. Maar je moet er ook rekening mee houden dat heel wat huizen zowel door een particulier als door twee of zelfs drie makelaars online worden gezet. Kijk dus niet alleen rond, scroll naar beneden om te zien of hetzelfde huis ook ‘particulier’ te koop staat voor een betere prijs. Of voor dezelfde prijs, maar met 5% meer onderhandelingsruimte.
En natuurlijk kun je ook kijken naar het aanbod op Immogo, waar veel huizen met goede beschrijvingen en veel foto’s worden gepresenteerd. Er zijn ook heel wat huizen van buitenlandse verkopers die binnen Frankrijk verhuizen of naar huis terugkeren, maar bijna altijd met teksten die in het Frans zijn vertaald. Op Immogo zijn makelaars niet welkom. Daarom worden alle huizen op deze site uitsluitend door particulieren verkocht.
DE MAKELAAR LATER LATEN STIKKEN? LIEVER NIET!
Comme beaucoup d’acheteurs, vous pouvez essayer de contourner l’agent immobilier en recherchant directement le propriétaire privé. En ligne, ou si vous trouvez la maison quelque part “dans la nature”, via les voisins ou par la mairie. Ce genre de contournement fait partie du jeu. Mais mettre l’agent immobilier hors jeu après avoir commencé une affaire avec lui… ça, ce n’est pas OK. Ça veut dire que vous aurez d’abord trouvé une maison par l’intermédiaire de l’agence et visité la maison avec l’agent … et ensuite vous essayerez de faire affaire avec les propriétaires derrière son dos? Pas cool. Après tout, l’agent immobilier a fait son travail. Il (ou elle, bien sûr) a fait de la publicité pour la maison, pour que vous trouviez la maison avec lui (ou elle), l’agent immobilier vous a fait visiter la maison… alors il est normal que vous et le vendeur confiez aussi le processus d’achat à l’agent immobilier et que vous (le vendeur surtout) payez sa commission. L’exclusion délibérée et rétrospective de l’agent immobilier est inappropriée et interdite par la loi !
WAT ZIJN DE WETTELIJKE STRAFFEN?
De gevolgen voor de koper zijn niet zo ernstig. Je hebt hooguit een “bon de visite” getekend, waaraan de makelaar weinig rechten kan ontlenen. De negatieve gevolgen zijn vooral voor de verkoper, die immers een degelijk contract heeft getekend met de makelaar. Als de verkoper het huis onderhands verkoopt aan iemand die via de makelaar is gevonden, zal de makelaar onmiddellijk juridische stappen ondernemen tegen de verkoper. De verkoper zal de zaak hoe dan ook verliezen, omdat het eenvoudige mandaat dat hij heeft ondertekend duidelijk is over deze kwesties en juridisch onweerlegbaar.
Kortom, als je de makelaar echt wilt omzeilen, vermijd dan vanaf het begin strikt om met hem in zee te gaan. Maar probeer hem niet aan het werk te zetten alleen maar om hem te bedriegen, want de verkoper zou daar uiteindelijk zwaar voor kunnen betalen.
