Verkooptips

Hoe verkoop ik zélf mijn huis in Frankrijk? Deel 2. Een beschrijving maken

door

Uw huis in Frankrijk verkopen zonder makelaar, zoals via onze site Immogo, vraagt wel wat meer inspanning dan mét makelaar. Simpelweg omdat u nu zelf de makelaarstaken op u moet nemen.  Zo moet u zelf foto’s maken, een beschrijving van uw huis opstellen, reclame maken (advertenties plaatsen), reacties van geïnteresseerden beantwoorden, rondleidingen organiseren en de onderhandelingen doen. Door zonder makelaar uw huis te verkopen, bespaart u zich de makelaarskosten, die in Frankrijk gewoonlijk 5 à 6% van de verkoopsom bedragen. Dat kan dus vele duizenden euro’s schelen! In onze serie ‘Hoe verkoop ik zélf mijn huis in Frankrijk’ geven wij tips om u te helpen uw makelaarstaak naar behoren te vervullen.

2. Een beschrijving van uw huis opstellen

Het is niet makkelijk om een goede beschrijving te maken. Sommige makelaars zijn daar zeer goed in, en slagen er in het huis bijzonder aantrekkelijk te maken zonder te liegen. Toch kunt u ook zelf een heel eind komen als u een paar simpele regels in de gaten houdt:

Meer lezen

Hoe verkoop ik zélf mijn huis in Frankrijk? Deel 1: foto’s maken

door

Uw huis in Frankrijk verkopen zonder makelaar, zoals via onze site Immogo, vraagt wel wat meer inspanning dan mét makelaar. Simpelweg omdat u nu zelf de makelaarstaken op u moet nemen.  Zo moet u zelf foto’s maken, een beschrijving van uw huis opstellen, reclame maken (advertenties plaatsen), reacties van geïnteresseerden beantwoorden, rondleidingen organiseren en de onderhandelingen doen. Overigens is het opstellen van officiële documenten níet uw taak. Dat kunt u met een gerust hart aan de notaris overlaten. Door zonder makelaar uw huis te verkopen, bespaart u zich de makelaarskosten, die in Frankrijk

Meer lezen

Immogo, dé specialist in onroerend goed-communicatie

door

Onroerend goed-communicatie FrankrijkEen huis verkopen is een vak apart. Belangrijk onderdeel van dat vak is de onroerend goed-communicatie. Voor huizen in Frankrijk is dit een stuk complexer dan in Nederland. De markt is veel minder transparant, met makelaars die elkaar de loef proberen af te steken en ook nog eens moeten concurreren met zowel de notarissen als met hun klanten: de particuliere verkopers zelf. Veel eigenaren proberen immers 5 à 6% commissie te besparen door – zonder makelaar – zélf een koper te vinden.

Als gevolg van de moordende concurrentie tussen makelaars is in Frankrijk ook geen ‘Funda’, een site die – zoals in Nederland – de markt bijna 100% transparant maakt. Makelaars willen immers hun portefeuille niet onbeperkt delen, uit angst dat hun concurrenten onder hun duiven zullen proberen te schieten.

Onroerend goed-communicatie mag niks kosten

Een ander belangrijk verschil is dat makelaars in Frankrijk niet bereid zijn in hun klant te investeren. Enkele uitzonderingen daargelaten, met name in het hogere segment. We zien dat aan de presentaties die de makelaars produceren op het gebied van onroerend goed-communicatie. Slechte foto’s, summiere beschrijvingen, geen ondersteuning bij de presentatie, bijvoorbeeld met home styling. In Nederland gebeurt dat allemaal wél. Waardoor alle huizen op Funda opgeruimd en super clean op de foto staan, met louter smaakvolle (en nietszeggende) kunst aan de muren. Waarom investeren de makelaars in Frankrijk niet meer in hun ‘product’? Wel, omdat veel mensen hun huis bij diverse makelaars in de verkoop doen. Elk van die makelaars riskeert dus het huis níet te verkopen, waardoor elke investering een verliespost kan worden. Lees hierover ook mijn artikel ‘Waarom zijn de makelaars in Frankrijk zo duur?‘.

Het is voor makelaars dus een groot risico om te investeren in goede onroerend goed-communicatie. Bovendien zijn ze niet erg sterk in internationaal adverteren. Veel makelaar spreken alleen Frans en doen daarom liever geen moeite om ook potentiële kopers uit het buitenland aan te trekken. Stel je voor er reageert een Engelsman die geen Frans spreekt! Dan moet de makelaar dus Engels gaan spreken. Nee, ze houden het liever bij landgenoten. 

Meer lezen

Huis verkopen in Frankrijk… Wat kosten makelaar en notaris en wie betaalt wat?

door

Bij de verkoop van een huis in Frankrijk zijn de notariskosten voor de koper. Deze kosten liggen rond de 7 à 8% en bestaan grotendeels uit belastingen (leges). De notaris mag maar een klein deel hiervan zelf houden. Tenzij je ook je notaris een verkoopopdracht geeft en deze met de koper aan komt zetten. In dat geval moet jij als verkoper hem nog eens circa 3% extra betalen. De zogenaamde ‘frais de négociation’. Je kunt de verplichte, vaste notariskosten als percentage van de verkoopprijs berekenen met de rekenmachine op Immonot.com.

• • • •
HUIS IN FRANKRIJK VERKOPEN?
ZET HET OP IMMOGO !
• • • •

De makelaar in Frankrijk daarentegen wordt betaald door de verkoper. Als jij met behulp van een makelaar in Frankrijk je huis of ander onroerend goed te koop zet en de makelaar vindt een koper voor je, dan moet jij zelf de makelaarscommissie (courtage) betalen. Jij als verkoper hebt immers de makelaar ingehuurd, hem (of haar) officieel opdracht gegeven en dit met een contract

Meer lezen

Uw huis in Frankrijk promoten, voor nóg meer kans op verkoop.

door

Op Immogo staan zo’n 1000 huizen in Frankrijk te koop. Deze huizen worden stuk voor stuk verkocht zonder makelaar, door de particuliere eigenaar. Het voordeel daarvan is dat de verkoper en de koper meer onderhandelingsruimte hebben. Er hoeft immers niet ook nog eens 6% courtage aan de makelaar betaald te worden. Dat scheelt al gauw duizenden euro’s marge, te verdelen tussen de particuliere partijen.

Meer lezen

Huis in Frankrijk kopen of verkopen mét of zonder makelaar? Een analyse.

door
huis kopen zonder makelaar in frankrijk
Huis kopen zonder makelaar? Is dat wel een goed idee?

In landen als Frankrijk, waar een makelaar al gauw 5% en soms zelfs meer vraagt, is de vraag  opportuun of een huis kopen zonder makelaar interessanter is dan een huis kopen mét makelaar. En hoe ziet het met een huis vérkopen met of zonder makelaar? Afhankelijk van de prijs van het huis kunnen de makelaarskosten flink oplopen. De gemiddelde prijs van een huis in Frankrijk ligt tussen de 200.000 en 300.000 euro. Bij een commissiepercentage van 5% betaal je dus een courtage van vele duizenden euro’s. Maar goed, op zich is het niet erg om een specialist te betalen voor zijn werk. Als dat werk onder de streep maar voldoende oplevert. Wat doet een makelaar precies voor de verkoper, die zijn courtage betaalt? En waarom zou je een huis kopen zonder makelaar?

Ben je koper of verkoper in Frankrijk?

De waarde van een makelaar in het verkoopproces hangt erg af van welke kant je het bekijkt. Dat wil zeggen: of je koper of verkoper bent. De makelaar in Frankrijk is in principe in dienst van de

Meer lezen

Pas op! Oplichters!

door

Als u een advertentie op internet publiceert voor de verkoop van een wat duurder object, zoals een huis, een boot of auto, kunt u in contact komen met mensen met minder goede bedoelingen. Als webmaster van Franse huizensite Immogo Forum, speciaal voor particulieren, zie ik er nogal wat langs komen. Ik geef u graag wat tips om te voorkomen dat u met verkeerd volk in zee gaat.

Te mooi om waar te zijn
Wantrouw in ieder geval iedereen die meteen zegt dat hij geïnteresseerd is om uw huis te kopen. Gewone mensen willen namelijk het huis bezoeken voordat ze met een bod komen. Gewone mensen komen met allerlei inhoudelijke vragen. Als iemand een bod doet zonder door te vragen of het huis bezocht te hebben, is er iets mis. Vooral als ze ook nog eens een heel goed bod doen. Dan proberen ze u in de val te lokken.

Meer lezen

De kwaliteit van makelaars in Frankrijk

door

De Franse ‘consumentenbond’ UFC Que Choisir bracht in de septemberuitgave 2007 van zijn gelijknamige magazine een onderzoek naar de kwaliteit van de makelaars. Een klanttevredenheidsenquête die werd ingevuld door 4377 lezers van het maandblad, aangevuld met een eigen journalistiek onderzoek. Resultaat: onder de maat.

Frankrijk mijdt de makelaar
Gemiddeld blijkt maar één op de twee clienten (51%) tevreden met de dienstverlening van zijn makelaar. Geen wonder dus dat in Frankrijk minder dan de helft van alle onroerend goed-transacties via de makelaar lopen, tegenover 90% in Engeland, 84% in Zweden en 75% in Nederland. De Fransen proberen liever rechtstreeks onder particulieren zaken te doen of (5%) de notaris in te schakelen.

Meer lezen

Wie betaalt de Franse makelaar? De koper of de verkoper?

door

De Franse makelaar vraagt 4 tot 10% van de verkoopprijs. Het is dus belangrijk om te weten wie eigenlijk de makelaar betaalt. De koper? Of de verkoper?

Wanneer je als eigenaar je onroerend goed wilt verkopen, kan het heel goed gebeuren dat de makelaar je uitlegt dat hij min of meer gratis voor je werkt, omdat uiteindelijk de koper zijn commissie betaalt. Immers: jij bepaalt je netto verkoopprijs, het bedrag dat je uiteindelijk wilt ontvangen. De makelaar telt daar zijn commissie bij op plus – als het goed is – een onderhandelingsmarge en zet het pand voor het totaalbedrag te koop. Het lijkt zo dus net of

Meer lezen

Prijsverlaging huisverkoop leidt tot indrukwekkend succes

door

Een van onze klanten probeerde al jaren haar huis te verkopen. Door treurige omstandigheden gedwongen, besloot ze haar prijs te verlagen van 525.000 naar 420.000 euro. Dat is niet duur, omdat het gaat om een fraaie villa met flink zwembad in de Provence. Sinds ze haar prijs verlaagde, kreeg ze via Immogo enkele tientallen serieuze reacties. Veelal van mensen die graag snel wilden komen kijken. En het lijkt er op dat een van deze geïnteresseerden haar villa nu ook gaat kopen.

Lagere prijs, meer succes
Dat een lagere prijs de verkoop stimuleert, ligt voor de hand. Voor ons heeft dit succes echter nog een andere betekenis. Het betekent dat in principe iedereen via Immogo zijn huis kan verkopen. Mits

Meer lezen