Wat AI doet met je vastgoedadvertentie, en hoe dat beter kan

Immogo Onroerend goed verkopen begint met goed schrijven

Steeds meer verkopers van Franse huizen gebruiken ChatGPT of een andere AI-tool om hun advertentie te schrijven. Het resultaat is vaak slechter dan wat ze zelf al hadden geschreven. Waarom dat zo is, vertel ik je graag. En dan zeg ik er meteen bij hoe het beter kan.

Elke week zie ik in mijn Nederlandse en Franse Facebook-groepen advertenties die duidelijk door AI zijn geschreven. Je herkent ze meteen: een waterval van emoji's, een superlatief in elke zin, lyrische beschrijvingen van 'een zeldzame parel in een haven van rust', van avonden bij de open haard, en aan het einde de aansporing "Niet wachten, snel bezichtigen!"

Het probleem is niet de AI zelf. Het probleem is dat AI zonder precieze instructies een typische reclametekst zal produceren. De 'robot' wil de verkoper plezieren met lekker veel positief klinkende tekst en vult daarom de ruimte met gefabriceerde emoties en holle formules, juist omdat hij denkt dat dit zo hoort bij vastgoedadvertenties.

Het resultaat, zeker in een groep als deze met honderden advertenties om door te bladeren: na de vijfde advertentie die onvergetelijke avonden in de overdadig bloeiende tuin met zijn gevarieerde flora en fauna belooft, haakt de koper af. Die probeert het gezemel over te slaan en leest alleen nog de vetgedrukte cijfers.

Een typisch voorbeeld

Ik heb onderstaande tekst samengesteld uit twee echte advertenties uit mijn Franse groep. De plaatsnamen zijn aangepast om de anonimiteit van de auteurs te bewaren. Die kunnen er ook niks aan doen dat AI faalt.

AI kan prima schrijven. Je moet 'm alleen even uitleggen hoe.

Het probleem is niet de kunstmatige intelligentie: het is het gebrek aan instructies. Een AI zonder richtlijnen produceert statistisch gemiddelde tekst, dat wil zeggen het slechtste wat er bestaat in vastgoedadvertenties, maar dan foutloos opgeschreven.

Een goed geïnstrueerde AI echter, met precieze redactionele regels, concrete voorbeelden en een gestructureerd interviewproces, kan advertenties produceren die wél aanzienlijk beter zijn dan wat de meeste verkopers zelf kunnen produceren.

En zo'n 'Immobot' is precies wat ik heb gebouwd: de Immogo-advertentiegenerator gebruikt onder meer de regels uit dit artikel, stelt de verkoper de juiste vragen, herstructureert bestaande tekst en elimineert clichés. Bovendien blijf ik hem voeden met door mij handmatig geredigeerde voor/na-teksten zodat hij steeds beter slaagt in de opdracht: heldere, overtuigende vastgoedadvertenties schrijven, zodat jij het zelf niet hoeft te doen.